酒的種類有哪些？

1.發(fā)酵酒。這種酒主要是指水果、蔬菜、谷物等東西，經(jīng)過發(fā)酵，經(jīng)過長期發(fā)酵，谷物、水果、蔬菜與空氣緊密結(jié)合，分解蛋白質(zhì)和有機分子，形成獨特的風味物質(zhì)，經(jīng)過一定的沉淀積累、過濾、去除雜質(zhì)，大到可以飲用。發(fā)酵酒包括啤酒、葡萄酒、米酒等。

2.蒸餾酒。蒸餾酒有著非常悠久的歷史。以我國蒸餾酒為例，一般以小麥、高粱、玉米等為原料，經(jīng)過發(fā)酵、蒸餾、陳釀而成。由蒸餾器發(fā)酵酵母多次蒸餾，在一定溫度下蒸餾后，濃縮成高度濃縮的白酒。蒸餾酒的種類很多，有白酒、法國白蘭地、威士忌、俄羅斯伏特加、朗姆酒、龍舌蘭酒等。口感上，有的麻辣醇厚，有的綿軟厚實。

當然，它也誕生了許多種類的白酒，如茅臺；;s醬香，五糧液s香氣，洋河的柔軟度等等。事實上，白酒是種類最多、最復雜的酒。

怎樣才算是一個好銷售？

謝謝你邀請我。我是一名管理顧問，也是咨詢式銷售的愛好者。

首先，我覺得大家都在賣。(1)銷售產(chǎn)品或購買服務時，你是在銷售你的產(chǎn)品。(2)向領導或客戶匯報計劃時，你是在推銷自己或你的團隊。(3)男女在戀愛的時候，把自己最好的一面展示給對方，也是一種銷售。即使在日常工作中，和同事聊天也是一種銷售，因為你在銷售你的觀點。簡而言之，就是一種銷售。

美國總統(tǒng)比爾·的傳播顧問阿布寫了一本書叫《《一生只做一件事，推銷自己》》，明確表示，任何時候，我們都在推銷自己，即使我們在推銷產(chǎn)品，客戶也只會因為喜歡你、信任你而購的產(chǎn)品。什么樣的銷售才是好的銷售？只有你能把自己的銷售賣出去，你才能成為一個好的銷售。我們之前說過，客戶的產(chǎn)品，是因為他們喜歡你，信任你。如果顧客不同意。;不喜歡或者不信任你，他們還是可以的產(chǎn)品，也就是說不管你要不要，公司都可以賣產(chǎn)品。當然，這類產(chǎn)品一般不會。;不存在。除了電信運營商，你很難切換網(wǎng)絡，因為你不我不喜歡客服。

那么，你如何推銷自己呢？

(1)你的傾聽能力羅胖在他的"時間之友"誰擁有你的時間，誰就會成功。很少有人愿意靜下心來，用心去聽別人說什么。所以，如果你能專心傾聽客戶，你就會把你的時間交給客戶，不管他們是在抱怨產(chǎn)品，瑣事，甚至是閑聊一個熱點新聞。簡而言之，你愿意聽。

(2)通過傾聽來推銷自己提問的能力。你和客戶有同感，客戶可能已經(jīng)初步認可或者信任你了。這時候提問能力就體現(xiàn)了一個銷售水平。

我參加了一個銷售神培訓，一個頂級銷售展示銷售顧問用了6步提問法:

講一個你和客戶都知道的背景，然后提出一個，從而引發(fā)客戶的好奇心。

通過快速提問來加深客戶的痛苦，從而激發(fā)他們立即解決這個問題的。

提問時，使用有限的問題可以減少客戶不耐煩，并且在提問時，充分展現(xiàn)自己的專業(yè)知識和專業(yè)服務能力。

【要點】重復顧客■原話，從專業(yè)角度做觀點陳述，告訴客戶你的解決方案，然后問他們，你對這些問題的答案滿意嗎？

[關鍵]推銷你的產(chǎn)品或服務，讓顧客做選擇題，例如，你要套餐還是套餐？你是用還是支付寶付款？你是自己取貨還是送貨上門？

問完問題就沉默，把壓力丟給對手。通過之前的一系列問題，客戶已經(jīng)信任你了。這個時候你突然沉默了，我們都下意識的想填補這個空白。所以，這個時候客戶說的都是他的真實感受。當然，他可能會有一些異議，比如價格太高，比如需要和家人商量。

(3)推銷自己的異議處理能力。以下是處理異議的兩個技巧:

技巧1:通過詢問關于滲透性的問題獲得更多信息。

比如客戶說你的產(chǎn)品價格太貴了！

方法:為什么這么說？還有什么？那除此之外呢？問完問題馬上閉嘴，然后讓客戶說，客戶越說越喜歡你。通常情況下，客戶一開始給出的原因并不是真正的原因。通常顧客問完最后一個問題后，會沉思一會，說出拒絕或購買的真正原因。

技巧2:通過提出診斷性問題來建立信任。

診斷性提問的特點是以諸如"是，不是，你是想要還是想要

注意，封閉式問題應該就夠了。太多的封閉式問題會讓客戶處于被動地位，壓抑他們自我表達的。

最后，我整理了這次銷售培訓的讀書筆記，包括346頁的PPT和2張思維導圖。有興趣的可以按照以下兩步來獲取:

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