如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案？
首先，了解現(xiàn)狀。
1.市場(chǎng)情況。包括市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)情況，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，客戶消費(fèi)的變化趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品信息。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和。;市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4.分銷(xiāo)渠道。企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化及激勵(lì)措施的投入等。
5.宏觀環(huán)境的變化。
第二，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)形勢(shì)進(jìn)行分析。
1、通過(guò)機(jī)會(huì)和威脅分析，找出影響企業(yè)未來(lái)的外部因素。
2.通過(guò)優(yōu)劣勢(shì)分析說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。
3.通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)方案中必須強(qiáng)調(diào)和突出的部分。
第三，明確目標(biāo)。企業(yè)想通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的？
第四，制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，要考慮多少資源和實(shí)力。
2.營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)？
3.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
第五，制定行動(dòng)計(jì)劃。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等。，最好用表格形式列出來(lái)，讓人一目了然。
第六，預(yù)測(cè)效果。上述步驟完成后，要對(duì)經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行預(yù)測(cè)(如制作盈虧報(bào)表等。).
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的編制。內(nèi)容主要包括:
1.前言。
2.大綱(目錄)。
3.文字。包括市場(chǎng)描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算、效果預(yù)測(cè)、應(yīng)急預(yù)案等。
4.配件。包括各種稿件、分活動(dòng)策劃書(shū)等。
那個(gè)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的整個(gè)過(guò)程。你可以只要你按照步驟走，就不會(huì)出錯(cuò)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的標(biāo)準(zhǔn)格式
首先，封面
二、目錄
第三，節(jié)目的內(nèi)容
(一)規(guī)劃對(duì)象環(huán)境
1.規(guī)劃對(duì)象的宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2、當(dāng)?shù)匾?guī)劃對(duì)象環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3.上述環(huán)境狀況和趨勢(shì)提供的機(jī)會(huì)和威脅。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2.銷(xiāo)售理念和文化:公司理念、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命和目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概述。
(3)市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)調(diào)查
2.市場(chǎng)調(diào)研:調(diào)研課題、調(diào)研方法、調(diào)研結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3.市場(chǎng)規(guī)劃。
4.市場(chǎng)特征。
5、競(jìng)爭(zhēng)者隊(duì)列——優(yōu)勢(shì)、對(duì)等、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者(就市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售額而言基于銷(xiāo)售額)。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局識(shí)別——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、空缺者。
7.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8.該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
9、周邊類似項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境情況)。
10、周邊同類規(guī)劃對(duì)象分布圖
11.項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì))。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體優(yōu)劣勢(shì)；營(yíng)銷(xiāo)中的利與弊。營(yíng)銷(xiāo)中最好和最差的方面，營(yíng)銷(xiāo)中最好和最成功的方面或領(lǐng)域。)
13.市場(chǎng)機(jī)遇和障礙
(四)項(xiàng)目定位
1.項(xiàng)目選址和理論支持
2.項(xiàng)目需求和理論支持
(五)市場(chǎng)定位
1、主要市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位和理論支撐點(diǎn)。
2、二級(jí)市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))的定位和理論支撐點(diǎn)
(六)業(yè)主和業(yè)主；;的信息
1.所有者的分類/分布。
2.業(yè)主的特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣的？他們是如何生活和接受服務(wù)及相關(guān)服務(wù)的？)
3.有多少業(yè)主？
4、業(yè)主s消費(fèi)行為/心理(為什么要裝修，裝修過(guò)程中追求什么特點(diǎn)？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素)。
5.裝修激勵(lì)措施的設(shè)置。
㈦開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。
2.目標(biāo)市場(chǎng)。
3.面對(duì)問(wèn)題。
4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5.營(yíng)銷(xiāo)定位(差異化競(jìng)爭(zhēng)的差異點(diǎn)的確定)。
(8)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.策劃策略:(1)策劃理念；(2)品牌和包裝策劃。
2.價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路和定價(jià)方法；(2)價(jià)格政策；(3)價(jià)格體系的管理。
3.渠道策略:(1)渠道選擇；(2)渠道體系建設(shè)/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道管理。
4.促銷(xiāo)策略:
(1)推廣的總體思路；
(2)推廣手段/方法的選擇；
(3)促銷(xiāo)的概念和主題；
(4)促銷(xiāo)目標(biāo)和；;
(5)原創(chuàng)推廣方案/計(jì)劃、廣告策劃、廣告策略、廣告腳本；
(6)推廣流程；
(7)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果；
(8)推廣費(fèi)用。
5.策劃活動(dòng)的發(fā)展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)對(duì)策(3)效果預(yù)測(cè)。
(9)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。
2.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(一)組織職能、工作職責(zé)和工作程序；
(3)銷(xiāo)售區(qū)域管理；
(4)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)鼓勵(lì)、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)。
3.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1)財(cái)務(wù)控制；
(2)商品控制；
(3)人員控制；
(4)營(yíng)銷(xiāo)/商業(yè)活動(dòng)的控制；
(5)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法及使用表。
(十)銷(xiāo)售服務(wù)1。服務(wù)理念、口號(hào)、政策和目標(biāo)。2.服務(wù)承諾和措施。3.服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、流程和資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和控制方法。？
(十一)總體費(fèi)用預(yù)算。
(12)效果評(píng)估。
怎樣做好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的范圍很廣。不知道提問(wèn)者具體想從事哪個(gè)領(lǐng)域？
互聯(lián)網(wǎng)從最初的簡(jiǎn)單查詢發(fā)展到今天的覆蓋各個(gè)行業(yè)，從最早的淘寶購(gòu)物平臺(tái)到今天的的商業(yè)帝國(guó)。從最早的單一購(gòu)買(mǎi)服務(wù)到現(xiàn)在的多元化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)，服務(wù)體系不斷完善。
廢話不多說(shuō)，就像提問(wèn)者問(wèn)的:無(wú)論在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈中扮演什么角色，做什么樣的，都離不開(kāi)系統(tǒng)的思考。沒(méi)有系統(tǒng)的思維方法，在互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)中就會(huì)寸步難行。
系統(tǒng)的思考方法包括:如何做好你的前端，如何連接前端和后端，如何處理后端，如何處理渠道，如何處理庫(kù)存問(wèn)題...而前端包括:如何做好流量入口，如何解決粉絲問(wèn)題，如何解決流量問(wèn)題，如何解決粉絲粘性等。這是一種系統(tǒng)的思維，系統(tǒng)的方法。只有掌握了系統(tǒng)的方法，才能游刃有余地做事。無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還是在實(shí)體管理領(lǐng)域，都是一樣的道理。
但是每個(gè)領(lǐng)域的操作方法和系統(tǒng)都不一樣。所以如果有其他問(wèn)題，可以私信我，請(qǐng)放心，是免費(fèi)的。嚴(yán)復(fù)
我我是嚴(yán)復(fù)。很高興見(jiàn)到你。