招商加盟行業(yè)如何精準(zhǔn)獲客？

主要從線上和線下兩個方面:線上:

SEO可以通過各種渠道增加瀏覽器收錄率，提高網(wǎng)站排名，增加關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。主要包括自媒體和站內(nèi)文章優(yōu)化。

SEM包括但不限于百度競價、搜狗、360、UC等渠道。

2.信息流廣告

百度信息流:轉(zhuǎn)化不是很好

頭條信息流:成本還可以，但是轉(zhuǎn)化客戶很難。

視頻信息流(TikTok，阿自動更快，火山):競爭大，成本高。

廣點通:形式是價格低質(zhì)量差，基本沒用。

3.商家加盟網(wǎng)站合作

1.資源的合作共享，基本是按年的，每天都有數(shù)據(jù)推送，比如全球加盟網(wǎng)，快馬加盟網(wǎng)，項目網(wǎng)等。信息單價便宜，但質(zhì)量差，偶爾有交易。

2.合作和聯(lián)合展覽資源。由廣告公司統(tǒng)一推送，包括但不限于大搜索、信息流以及站內(nèi)自有流量和信息。按天收費，均價基本在110以上。

離線:

1.商店門設(shè)計

一定要帶商家加盟號，這樣可以看到店鋪咨詢客戶的直接咨詢。

2.線下推廣

包括不限于推送和發(fā)放，成本低，但收效甚微。

網(wǎng)格化營銷7步曲？

01

有熟人牽線。

是與用戶建立個人信任關(guān)系的捷徑。

雖然它不不一定對你的銷售成功起到?jīng)Q定性的作用，它確實縮短了從陌生到熟悉再到信任的時間。所以在廣電銷售人員初次拜訪的開場白中，告訴用戶我是有人介紹的(可以是熟人、朋友等。)，或者告訴用戶這個社區(qū)有人剛剛辦理了一個套餐，不僅建立了信任關(guān)系，還會下意識的引起用戶s的從眾或攀比心理，能起到意想不到的作用。

02

參觀，參觀，再參觀。

反反復(fù)復(fù)，關(guān)系已經(jīng)不多了。

隨著運營商將寬帶和電視服務(wù)定義為其基礎(chǔ)服務(wù)，雖然凈增長非常激烈，但產(chǎn)品和內(nèi)容正變得更加同質(zhì)化。當(dāng)運營商以免費送貨等低價進行惡性競爭時，銷售人員更加勤奮和熟悉，成功的可能性更大。用戶關(guān)于他們?yōu)槭裁催x擇我們的產(chǎn)品的觀點也很簡單:雖然的寬帶和電視服務(wù)很便宜，但it一周打三次12個對你來說不容易。;立即修復(fù)故障并不容易。但也要注意頻率。每次見面，我們都有借口。每次拜訪都要留個伏筆(下次拜訪的借口)。

03

銷售人員的性格和行為

任何產(chǎn)品和套餐最終都是通過廣電網(wǎng)絡(luò)的一線銷售人員來完成的，他們先推銷自己，再推銷產(chǎn)品。

①真誠對待用戶，幫助用戶解決問題。

(2)贏得用戶；;用得體的個人行為表達(dá)善意，并給自己貼上充滿活力、禮貌、微笑、耐心和熱情等標(biāo)簽。

③用專業(yè)贏得用戶的尊重。

你可以保持沉默，但你不能說謊

⑤唐不要輕易許諾，如果你許諾了，你就必須做到。

04

成為用戶的問題解決者。專家

病人信任醫(yī)生嗎？當(dāng)然，因為他們是解除你痛苦的專家。在日常生活中，用戶會面臨許多問題，例如:

1.各種廣電網(wǎng)絡(luò)的套餐很多，套餐內(nèi)容也五花八門，給用戶選擇合適的套餐帶來了一系列問題。這樣銷售人員就需要根據(jù)用戶和需求推薦合適的套餐，并將其性價比與其他套餐進行對比，讓用戶信任和滿意。

2、寬帶、電視等故障，這類故障往往比較復(fù)雜專業(yè)，大部分用戶都不是專家。廣電一線銷售人員比用戶更懂。通過整合更多用戶沒有的技術(shù)和體驗。;t融入到他們的實際工作中，產(chǎn)品故障可以得到及時快速的解決，當(dāng)然也可以取得用戶的信任和認(rèn)可，提高用戶的滿意度和忠誠度。

05

優(yōu)惠活動贏得用戶青睞。

不可否認(rèn)與用戶從陌生到熟悉再到信任的過程。在促銷活動中贈送小禮品確實是加速這一進程的催化劑，不僅可以增加營業(yè)廳和路演的人流量，還可以提高用戶商譽和購買。禮物的存在也可以提高用戶對銷售人員的信任和開放。;上門營銷。