營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該學(xué)什么相關(guān)的專(zhuān)業(yè)啊？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的核心課程，主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、市場(chǎng)細(xì)分與定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容以及營(yíng)銷(xiāo)的組織與控制。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，主要講授營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的方法與技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略的策劃與實(shí)施、品牌策劃與實(shí)施、廣告策劃與傳播、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、公關(guān)策劃、促銷(xiāo)策劃、渠道策劃、新品上市策劃等。，讓學(xué)生掌握基本的規(guī)劃技巧。

3.品牌管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，主要講授企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過(guò)程，包括品牌的含義與構(gòu)成、品牌的設(shè)計(jì)與傳播、品牌的延伸與推廣、品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)與鞏固、品牌的控制與保護(hù)等實(shí)踐內(nèi)容。使學(xué)生掌握最基本的品牌管理方法和技巧。

4.銷(xiāo)售管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，主要講授銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)、客戶的分析與應(yīng)用及營(yíng)銷(xiāo)策略。;購(gòu)買(mǎi)心理，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，銷(xiāo)售過(guò)程的控制，貨款的回收，銷(xiāo)售人員的考核與激勵(lì)等。通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)生具備了銷(xiāo)售經(jīng)理的基本素質(zhì)和條件。

5.廣告學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，主要講授廣告分析與定位、廣告創(chuàng)意與策劃、廣告設(shè)計(jì)與制作、廣告發(fā)布與傳播、廣告預(yù)算與效果評(píng)估等實(shí)用的廣告策劃技巧。

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開(kāi)便利店有什么營(yíng)銷(xiāo)方案？

便利店的營(yíng)銷(xiāo)有些特殊，與超市、大賣(mài)場(chǎng)明顯不同。便利店賣(mài)的是方便服務(wù)，因?yàn)橐?guī)模和質(zhì)量，商品成為服務(wù)的組成部分。雖然也需要引流和推廣，但由于其輻射位置一般在幾百米以內(nèi)，精準(zhǔn)消費(fèi)群體有限，一般很少看到明顯的推廣營(yíng)銷(xiāo)。超市和大賣(mài)場(chǎng)追求品類(lèi)齊全，單品銷(xiāo)售，目的是吸引客流，讓顧客一次買(mǎi)夠，從而促進(jìn)整體銷(xiāo)售。便利店通常有哪些營(yíng)銷(xiāo)手段？

1.會(huì)員積分和集中引流便利店服務(wù)于一定周邊區(qū)域的消費(fèi)者，所以穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)率是便利店追求的目標(biāo)。提高復(fù)購(gòu)率最好的方法就是建立會(huì)員制度。成為會(huì)員可以享受長(zhǎng)期優(yōu)惠和折扣，實(shí)現(xiàn)積分和積分，從而兌換一定的商品，對(duì)消費(fèi)者有很好的分流和轉(zhuǎn)化作用。

第二，標(biāo)準(zhǔn)便利店的新品推薦量和聯(lián)合折扣量一般在3000左右，這是用數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)的。然而，商品并不是一成不變的。除了大眾認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，生鮮餐盒、日常烘焙零食等品類(lèi)也要經(jīng)常更換。這時(shí)候讓消費(fèi)者去品嘗和了解就很重要了，因?yàn)檫@些品類(lèi)對(duì)便利店的毛利貢獻(xiàn)很大，所以是活動(dòng)推薦的重點(diǎn)。

同時(shí)，消費(fèi)者結(jié)賬時(shí)，店員往往會(huì)推薦其他商品，比如加一元錢(qián)的贈(zèng)品，或者推薦其他商品，達(dá)到了提高客單價(jià)的目的。這也是便利店和超市的區(qū)別。他們從來(lái)不做大規(guī)模的商品銷(xiāo)售，但是他們的單品管理比超市還要差，推薦的商品數(shù)量有限。

三、季節(jié)性商品，限時(shí)搶購(gòu)?fù)荆辛闶蹣I(yè)態(tài)都是促銷(xiāo)季，便利店也不例外。大部分都是限時(shí)搶購(gòu)，比如夏天的原味冰茶和冰淇淋，7天就結(jié)束了，從而大大提高了銷(xiāo)量。顧客到了，可能會(huì)順便買(mǎi)一些其他的商品，比如賣(mài)點(diǎn)，包子，便當(dāng)，吃早餐。

第四，社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)裂變。對(duì)于非連鎖品牌或者普通的社區(qū)便利店來(lái)說(shuō)，往往面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，往往需要通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和社交裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)。如果你想讓客戶掃碼進(jìn)群，你可以沒(méi)有一些獎(jiǎng)品作為誘餌，我是做不到的。入群后可以通過(guò)購(gòu)物、秒殺、等活動(dòng)增加客戶粘性。這些小程序都可以實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)社區(qū)相對(duì)成熟時(shí)，可以推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)更好的供應(yīng)鏈整合，給客戶帶來(lái)利益，實(shí)現(xiàn)便利店的利潤(rùn)增長(zhǎng)。但是，社群是一個(gè)操作系統(tǒng)，不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)技術(shù)就能完全承載的。

總結(jié)一下:便利店是為消費(fèi)者提供服務(wù)的，永遠(yuǎn)不會(huì)有超市去堆一堆，放幾千盒去促銷(xiāo)。便利店也需要增加客流，提高轉(zhuǎn)化率，完善客戶名單，持續(xù)復(fù)購(gòu)，也是通過(guò)單品促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到目的。便利店需要顧客購(gòu)買(mǎi)每一個(gè)單品，否則單品會(huì)被淘汰，采取的營(yíng)銷(xiāo)也不一樣。所以作為經(jīng)營(yíng)者，需要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這是針對(duì)實(shí)體便利店的。但如果實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合，實(shí)現(xiàn)了新零售和社交的裂變，營(yíng)銷(xiāo)空間會(huì)比較大。

我是靈獸山，20年零售從業(yè)者，100多個(gè)零售咨詢項(xiàng)目！關(guān)注成長(zhǎng)、戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、流程再造、運(yùn)營(yíng)落地。揮墨，談劍相擁！跳啊，吵啊，互相扛啊！解惑，鞭策，奮進(jìn)！歡迎關(guān)注！都是原創(chuàng)！期待互動(dòng)！