如何在網絡上推廣信息？

最近在走訪企業的時候，發現很多同學都開了阿里巴巴，而且大部分都是10年以上的老店。但是很多公司效果不大，只是把它當成一個宣傳平臺。

和他們深入聊天后發現，他們都覺得阿里巴巴是一個平臺，并沒有發揮不了多大作用，甚至很多人都沒有。;我不重視它。

來自蘇州的學生王強是一家專門制作編織袋的公司。真心的，她做了兩年，阿里巴巴一直不溫不火的做。每年她還會花很多錢外包給第三方管理。

和他交流的時候發現他們店的數據還不錯，但是因為沒人管，整個店的流量和排名都很小，沒有成交。

5月份在上海參加學習，回去后把阿里巴巴接回自己管理。一個月的時間，我調整了產品圖片和詳情頁。

目前，他的店鋪在阿里s首頁，排名第一，而阿里指數搜索編織袋產品，排名第五。整個店鋪的訪問量增加了，顧客的詢盤也多了，這在以前對他來說是不可想象的。

▲上圖為阿里指數排名，紅色為王強同學公司排名。

上海的劉麗是個大美女。公司位于上海，專門從事KBG和JDG鋼管的一站式銷售。

阿里巴巴誠信通開放11年了，基本上沒什么效果。用她自己的話來說就是墓碑，店鋪的推廣也沒做，客服也沒重視。最大的問題是整個行業都在搞價格戰，產品都是虧本賣，這讓她很大。

一月份在上海參加學習，回來后親自管理阿里巴巴，通過兩種手段:門店優化和老客戶追求。

到目前為止，店鋪的日流量和排名都很穩定，廣告費和學費也賺回來了。最近，他們剛剛申辦了阿里巴巴的頭銜，準備讓阿里巴巴變得更好。

▲上圖紅色為劉力s同學公司。

那么，對于企業來說，如何做好阿里巴巴呢？首先要學會讀資料。

下圖來自阿里巴巴的業務人員。通過這張圖，我們可以清楚的看到，你展示的越多，對排名的幫助就越大。

▲以上數據來自業務人員。

接下來從三個方面來分享如何更好的增加展示的機會。

名詞解釋:

1.展示次數意味著客戶搜索一個產品時，阿里巴巴展示了你的信息。也就是說，當客戶搜索一個產品的時候，你的產品顯示在產品搜索的底部，可能是第一頁，也可能是第二頁，也可能是最后一頁，所以這種情況就是演示。一般企業關注自己的產品是否排在阿里前五頁是很重要的。

2，訪客數就是進店人數，也就是IP。原則上，同一IP下的訪客視為一人。

3.訪問量是指顧客進店后打。打開產品頁面。比如一個人進了一家店，開了10件商品，就會有10次瀏覽機會。從上面的數據我們可以看到，192個訪問者閱讀了373，也就是不到2頁。阿里巴巴和官網是有區別的。一般官網一個IP瀏覽三個頁面很正常。阿里，因為大部分客戶進來都是直接進入詳情頁，所以這個時候在頁面做相關銷售可以更好的增加瀏覽幾率。

首先是產品因素。

這主要包括商品上架數量、信息轉發時間、關鍵詞布局等。

關于關鍵詞布局，最重要的是標題中要有流行的營銷詞、產品核心詞、屬性詞等等。同時做好產品詳情頁和主圖的優化。

▲圖蘇州千帆藝紡織產品來源廠家產品名稱

上圖的標題里，把產品、盈利模式、屬性、用途都寫得清清楚楚，讓客戶一看就知道是做什么的。

那么讓我們讓我們分析一下。標題包含:產品詞:枕巾企業盈利模式詞:廠家批發，可定制LOGO產品屬性詞:純棉，純棉，加厚，加密產品用途:婚慶禮品。

那么對于企業來說，我們的關鍵詞應該選在哪里呢？下面給大家一些思路。

一種是從產品的搜索框中選擇，以手袋為例。

當我們在阿里搜索手袋的時候，可以看到很多與手袋相關的關鍵詞。這里基本上有很多平臺購買。

▲在手包里搜索相關詞匯。

通過上圖我們可以看到手袋牛皮紙的關鍵詞，旁邊的搜索結果是卡通、方塊、簡約、紅酒、禮品、通用、黑色、洗滌等關鍵詞。

這些詞都是買家搜出來的，要把這里的熱詞放在自己的標題上。

二是從阿里指數中選擇。

這是免費的公開數據:當我們在阿里指數搜索瓶子時，可以看到與瓶子相關的關鍵詞的搜索指數。

類似百度指數，通過阿里指數可以看到購買情況，包括上升榜、熱搜榜、轉化率榜、新詞榜。

而且這里的詞都是企業可以用的關鍵詞。

▲阿里指數相關數據"奶瓶和奶瓶以上。

從上圖中，我們可以看到，在與奶瓶相關的單詞中，搜索"貝親"比較大，因為屬于知名品牌。

許多學生不喜歡。;我不知道如何使用這個品牌關鍵詞。上次北京一家文具公司把注冊品牌放在標題上，還挺長的。

一般建議，如果是自己創立的品牌，上面的標題不一定放在B2B平臺，尤其是阿里巴巴平臺。標題是用來引流的，所以你必須考慮客戶的搜索關鍵字。

如果一定要讓別人找到你的品牌詞，可以通過百度的布局讓你的品牌詞家喻戶曉。。

所以，寫標題的時候，一定要善于運用指數和阿里的數據來幫助我們優化標題。

第二是交易因素。

包括交易次數，交易金額，點擊轉化率，復購率等等。

一般來說，只要你做好這些數據，把交易量做上去，多做線上交易，把評價量做上去，排名基本沒有問題。

▲上圖為劉力amp核心產品交易；;s店。

開始的時候，很多學生不知道。;我沒有任何交易。一般我們建議直接把線下客戶引導到線上交易。

像前面提到的劉麗，有很多線下買家直接付款。但是為了全店成交，她會和顧客溝通，讓顧客在網上購買，這樣也能增加她店鋪的交易量。

第三是信息的匹配度。

如果一個客戶搜索一個關鍵詞，比如辦公家具，你的信息能匹配嗎，這個信息的星級、稱謂、產品屬性是否完善？

▲上圖是辦公家具填寫的產品屬性。

關于星級產品，可以直接在阿里巴巴后臺看到。一般來說，五星級的產品最好。

第四，企業因素。

包括是否加入有實力的商家，現場認證，是做標王還是付費在線銷售，客服旺旺的在線時間都會影響展示。其實對于企業來說，要做好阿里巴巴:

首先是做好基本功，包括店鋪的裝修，主圖的裝修，產品的屬性。

二是優化選擇關鍵詞，讓客戶更好的找到。

三是做好數據分析，了解客戶的情況，而知己知彼，百戰不殆。

如何做新品牌推廣的方案？

首先我們需要注冊這個品牌，防止一旦推廣就被做成別人的嫁衣。推廣一般有兩個目的，一是直接獲得銷售線索，二是提高品牌知名度。接下來推薦幾個常見的推廣平臺:

1、搜索引擎類

包括百度、360和搜狗，都是通過關鍵詞推出的。付費形式是競價，免費形式是SEO。競價效果快，但是要花錢。SEO雖然免費，但是效果慢。建議兩者結合。

2.信息流類

包括今天今日頭條、TikTok、知乎、廣點通等，這類信息通常是網民關注的，平臺通過智能算法向網民推送相應的廣告，挖掘其潛在需求，網民留下表格或進行咨詢。

3.行業媒體網站

每個行業都有一些知名的媒體網站或者自媒體號，聚集了目標人群，在上面投放廣告比較精準，一般是按年合作。

4.新聞稿

可以在一些權重比較高的媒體網站上發布新聞稿，新聞稿的內容可以是上市新聞、榮譽證書、技術成果、成功案例等。為了提高發布效率，可以和一些自助發布平臺合作，流程是注冊-充值-選擇媒體網站-發布-審批-等待回報。

5.自媒體身體操作

可以注冊一些自媒體號，比如官方賬號、知乎、搜狐、百家、頭條，定期在上面發軟文。

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