它的前身"好事圈"是2019年3月上線的新功能。它當(dāng)時(shí)的定位是向用戶推薦產(chǎn)品，這也是在電商領(lǐng)域的重要嘗試。

1.貼合小程序的用戶體驗(yàn)

拼多多小程序的體驗(yàn)設(shè)計(jì)完美契合了"使用后逃跑"。相比App的多樣化功能，App的原創(chuàng)版塊沒有小程序，比如陶濤、限時(shí)秒殺等。，實(shí)現(xiàn)了一定程度的簡(jiǎn)化，只專注于某個(gè)模塊，提升用戶體驗(yàn)。

2.借助朋友圈、群網(wǎng)等業(yè)態(tài)傳播

與傳統(tǒng)App相比，小程序更具場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)性，拼多多小程序的社交電商地位團(tuán)購(gòu)很適合場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)。基于平臺(tái)9.8億用戶流量，用戶可以通過好友或群進(jìn)行分享，邀請(qǐng)好友完成團(tuán)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，快速創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

3.聚焦操作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配

不同于"物以類聚，人以群分，品多多小程序往往是"人們被分成不同的群體電商，并進(jìn)行基于人群特征的分眾運(yùn)營(yíng)，在因喜好相似而形成的各類群中傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購(gòu)物喜好，完成用戶細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

當(dāng)一個(gè)品牌或企業(yè)想通過"社交電子商務(wù)"，還應(yīng)該注意到:

銷售的商品和服務(wù)要符合平臺(tái)用戶群體的需求和興趣。簡(jiǎn)單來說，就是對(duì)用戶的精準(zhǔn)定位，可以激發(fā)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買；

策劃的營(yíng)銷活動(dòng)必須有趣，有傳播點(diǎn)，才能引起用戶在社交平臺(tái)上的傳播，引起群體共鳴，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化；

導(dǎo)購(gòu)要無縫隱形的嵌入社交活動(dòng)中，活動(dòng)流程和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單，利用興趣點(diǎn)刺激傳播，避免引起用戶怨恨。

結(jié)合"社交電子商務(wù)"在拼多多，主要第三方制作平臺(tái)的營(yíng)銷細(xì)分為以下八種:

分組:在優(yōu)惠價(jià)格的吸引下，消費(fèi)者自發(fā)邀請(qǐng)好友組成小組，在小程序中完成優(yōu)惠價(jià)格的商品購(gòu)買，主要用于促銷。

秒殺:商家在特定時(shí)間段內(nèi)降低商品價(jià)格，吸引買家同時(shí)在小程序上搶購(gòu)，限定時(shí)間后恢復(fù)商品原價(jià)的營(yíng)銷手段。

儲(chǔ)值:商家會(huì)盈利吸引用戶提前為小程序付費(fèi)，然后在未來消費(fèi)。

大轉(zhuǎn)盤:商家提前設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng)和門檻，用戶在小程序上以輪盤賭的形式。

:商家提前設(shè)定活動(dòng)時(shí)間、預(yù)計(jì)參與人數(shù)及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，最終消費(fèi)者通過的參與。

刮刮樂:消費(fèi)者完成交易后可以在小程序上刮獎(jiǎng)。

聚樂:商家設(shè)定的累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，消費(fèi)者可以獲得照片。優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。

砍價(jià):商家在后臺(tái)設(shè)置有吸引力的商品，提示消費(fèi)者分享小程序給好友幫助砍價(jià)，最終讓顧客以低于原價(jià)的達(dá)成交易。

社區(qū)營(yíng)銷，與客戶產(chǎn)生共鳴。

社交購(gòu)物和小程序結(jié)合的最大價(jià)值在于創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。根據(jù)三三參與定律，關(guān)鍵在于用戶s的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲并樂于傳播分享。這種效果遠(yuǎn)比硬廣植入實(shí)用。

IDS大眼小程序，上線第一個(gè)月就獲得60萬用戶，內(nèi)置美妝專家，與用戶建立交流圈，實(shí)現(xiàn)用戶邊看邊交流，主要依托兩個(gè)簡(jiǎn)單的功能模塊，熱點(diǎn)話題和好物分享、做圈子，并納入"社區(qū)運(yùn)營(yíng)與排水購(gòu)買與管理。

1.熱門話題吸引用戶。;注意，提高留存率。

iDS大眼睛小程序的熱門話題整合了所有相關(guān)話題，可以點(diǎn)擊查看更多話題，為喜歡一起逛街的用戶構(gòu)建了興趣圈和經(jīng)驗(yàn)交流。精致的經(jīng)驗(yàn)分享提高了用戶留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生的流量。

2.好東西分享可以提高用戶參與感，實(shí)現(xiàn)社交。

在iDS大眼睛小程序的首頁(yè)，除了三個(gè)熱門話題，還有用戶購(gòu)買過商品的經(jīng)歷，包括服裝、美妝甚至音樂相關(guān)的話題。用戶可以直接評(píng)論，互相交流，讓用戶有更強(qiáng)的參與感和分享沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社交。

3."社區(qū)運(yùn)作排水購(gòu)買及供應(yīng)在銷售轉(zhuǎn)化中發(fā)揮作用

IDS把小程序卡放在訂閱號(hào)推送的文章里。了解美妝產(chǎn)品介紹和消費(fèi)體驗(yàn)后，用戶可以直接掃描"團(tuán)體二維碼文末進(jìn)入群購(gòu)買文中提到的種草產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激s消費(fèi)，互相做客服。規(guī)模化、海量化的內(nèi)容沉淀出更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇定位。

通過"社區(qū)運(yùn)營(yíng)與排水購(gòu)買與管理，"iDS大眼睛社區(qū)及已經(jīng)在一個(gè)月內(nèi)拆分了700個(gè)閃購(gòu)群，達(dá)到5萬多人，同時(shí)得到了精準(zhǔn)的發(fā)酵和放大。閃購(gòu)群中的購(gòu)買鏈接將直接放置兩張電子商務(wù)小程序卡大眼睛買買買商店和和"大眼睛買買買全球商店，直接實(shí)現(xiàn)了小程序矩陣流量到購(gòu)買的無縫轉(zhuǎn)化，GMV在"雙十一"今年。

IDSBigEyes為企業(yè)在小程序內(nèi)容營(yíng)銷方面提供了一個(gè)示范性的參考，但需要注意的是:

有明確的目標(biāo)，充分了解用戶的重點(diǎn)需求，充分挖掘用戶需求的內(nèi)容。

想想用戶的情況下，考慮用戶并提供與之一致的內(nèi)容來改善用戶體驗(yàn)。

多渠道與用戶建立聯(lián)系，引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)。

amp的營(yíng)銷模式；"社區(qū)運(yùn)營(yíng)與排水購(gòu)買與管理結(jié)合iDS大眼睛可以細(xì)分為以下兩個(gè)第三方平臺(tái)的功能:

信息:信息工作可以幫助商家實(shí)時(shí)更新發(fā)布企業(yè)和行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，展示企業(yè)文化，促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。

圓形:類似于"社區(qū)"，商家在后臺(tái)設(shè)置用戶感興趣的熱點(diǎn)話題，在小程序發(fā)起話題，聚集興趣相同的用戶進(jìn)行圈子互動(dòng)，進(jìn)行社交運(yùn)營(yíng)。

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