小米手機為什么便宜？

第一，便宜是小米手機的特色。小米是依靠性價比來打開市場的，曾經智能手機還是三四千的時候，小米以1999元的價格橫掃市場，之后又發(fā)布了799元的紅米，讓山寨手機廠商沒了活路。因為便宜，因為極具性價比，小米俘獲了大量的用戶。但是便宜并不等于低質，小米手機做的是高配低價，所以才能吸引源源不斷的用戶。

第二，得益于小米在渠道的創(chuàng)新。小米手機之所以便宜，是通過渠道創(chuàng)新去減少不必要的成本。之前主打線上，砍掉了中間商渠道，使得小米手機的成本降低。如今又通小米之家在線下攻城略地，坪效全球第二，新零售是小米的又一個渠道創(chuàng)新，這次要顛覆OV。

第三，離不開小米的商業(yè)模式。小米是一家互聯網公司，而不是一家傳統(tǒng)手機廠商。傳統(tǒng)的手機廠商需要利潤，也就是把手機在出廠價加上一部分價格售賣出去，這也就是利潤來源，小米完全可以按照出廠價進行售賣。因為做互聯網企業(yè)，每賣出一臺手機，就可以在之后獲得增值業(yè)務營收。所以小米的價格會比較低，也就是在補貼用戶。

為什么小米手機那么便宜？

首先，手機的成本沒有你想象的哪么高，小米把配置拉低，但是不大量鋪貨，所以前期的小米手機大部分靠搶，然后等配件便宜以后才大量出貨，這個時候成本就降低了，而且旗艦手機貴不只是硬件的原因，旗艦手機的屏幕，相機，聲音等等都是經過優(yōu)化的，這些也是有人工成本的，而且普通人并不懂得機器里面到底有什么內容，其實有些配件是縮水的，然而你并不知道，小米只是在這些地方縮減成本，然后用來提升你看得見的地方配置，比如cpu，內存，相機，讓你以為它很值。

同樣的手機配置，為什么感覺小米手機價格比較便宜，尤其是處理方面，最新型號較多？

為什么小米的手機比同樣配置的其他品牌便宜呢？這可能是很多人都有的疑問。

網上有很多的聲音，有的說什么小米手機以次充好，使用便宜的零部件替代；有的說小米偷工減料，故障率業(yè)界第一。當然，這些都是別有用心的一些言論，我也不想去爭辯什么，“他強由他強，清風拂山崗。他橫由他橫，明月照大江。”

我個人用小米手機，也用過華為、魅族、MOTO很多品牌，不吹不黑，來說說為什么小米的手機那么便宜。

由淺入深，我們先說說小米的模式

小米品牌一直都不把自己定位為一個硬件制造企業(yè)，而是定位是一家互聯網企業(yè)。互聯網企業(yè)的盈利模式通常都是：羊毛出在豬身上狗來買單。因此，小米也沒有準備通過銷售手機硬件的來盈利，小米的盈利大多都是來源于廣告、游戲、MIUI相關的增值服務來盈利。

因此，小米的硬件只需要不虧錢即可，但是其他很多品牌，確需要靠著硬件的銷售來賺錢，所以兩者自然就會出現定價規(guī)則的不同了。從小米今年發(fā)布的第三季度財報可以看到，小米今年一季度的毛利是3.3%，二季度是8.1%，三季度是9%，綜合的毛利率大概在7%左右，而其中還有部分利潤較高的互聯網收入。

因此，由于小米商業(yè)模式的不同，也就導致小米不依靠硬件銷售來生存，也自然就賣得便宜點了。當然，模式的不同只是一點，更重要的是，小米的高周轉。

接下來，我們就聊聊小米的資本運作

高周轉，是在房地產行業(yè)很流行的一個模式，拿地以后，快速的進行設計和施工，將項目進展到正負為零，然后申請預售許可證。這時候，就可以開始預售，快速的回收成本，投入到下一個項目的開發(fā)了。

而小米也是使用了同樣的高周轉，將庫存做得很低，每周進行搶購，將資金的周轉率用到最大。

其他的手機廠商可能是一次性備貨20萬部手機，耗費半個月的時間生產，再用一周的時間銷售，假設生產使用2億的資金，那么就相當于2億的資金被占用了3周時間。而小米通過低庫存的進行銷售，每次只有一周的庫存，假設10萬部手機，1億資金，基本一天就搶購完，這樣，就相當于只有1億的資金被占用了一周，資金的利用率大大的提高了，自然資金成本也就更低了。

當然，小米還有很多其他的來壓縮自己的成本，這樣一來，成本低，利潤低，自然售價就低了，這是很多的手機廠商都想模仿，但是很難模仿的。當然，這種模式，也讓雷軍獲得了雷猴的稱號。