為何拼多多的一直處于虧損，但是股價卻能一路上升，市值超過400億？因為拼多多對產品和人群的精準定位，它做的就是低價營銷，專注的就是低端市場，吸引了大量的低端消費者，而顯然，低端消費者是我國消費者中數量最龐大的。
雖然利潤低，但是平臺的銷售量是足夠大的，這也是為什么它處于虧損狀態，但是股價卻能一直上升的原因。拼多多瞄準了消費者對低價商品的需求和單一消費者較低的購買力這個現狀，提出拼單團購這一亮點，并把它作為拼多多的主打。商家本身的讓利空間其實是隨著購買量而決定的，比如說，如果你只買一件商品，店家絕不會給你降價，但如果你的購買量基數是千百件，商家卻會反過來主動為你打折。既然單一消費者不能讓商家讓步，那就讓消費者組團購買。通過給素不相識，卻又有相同需求的消費者們組團的機會，拼多多的消費者能以低廉價格獲得商品，自然消費者會更多的選擇拼多多。當然這些消費者都是低端消費者，因為低端消費者對商品沒有過高的要求，他們沒有品牌意識，也并不注重是否是大牌，他們只需要能夠使用就行了。所以，低價的營銷策略對他們來說是非常有吸引力的。同樣砍價免費拿、助力享免單、分享領紅包等等，這些也就是利用了低端消費者想占便宜的心理。但是拼多多的假貨、冒牌等等質量問題也是制約它發展的一個現實問題。因為價格低，所以無法保證正品，也無法保證質量了。這也是創始人需要解決的當務之急。