2c和2b客戶區別？

1、2B指顧客是B，企業、公司、商人，購買生產資料而不是消費品，2C指消費者。我們大多數人對C都很熟悉，因為我們就是C。

2.從技術的角度來說，如果把產業鏈比作一棵樹，那么2B做的東西不是葉節點，2C就是葉節點。特征上肯定是有區別的。

2b銷售是什么？

2B，toBusin

2B顧客是什么？

2B指的是產品面向的客戶類型，這里的b指的是企業。通常情況下，2B銷售中的客戶是基于理性決策的，所以銷售流程長，下單慢，B類客戶更注重服務和產品價值。而B類客戶如果成交，可能會重復交易，也就是說有更大概率會付款，重復購買等等。

B類客戶通常比較難找，可以嘗試使用企業目錄搜索軟件。

生鮮配送如何開發團體客戶？

生鮮配送作為傳統行業，依靠關系網絡發展。現在作為新人，有什么好的方法讓企業食堂發展更快？

蔬菜經銷商的客戶大致可以分為食堂、社會餐飲、超市、生鮮店四類，其中超市和生鮮店由于相似度較高，暫歸為一類。

根據目前的市場，食堂細分為學校食堂、企業食堂、工廠食堂。是很多生鮮配送企業想要爭取的客戶類型之一。很多食堂的配餐員都是通過招投標選擇的。關鍵一步是你要有人脈，見多識廣，然后就看你的企業實力參與競標了。

獲取招標信息后，首先要查看自己的資質是否符合對方的要求。大多對供餐業務相關證件、注冊資金、員工健康證、物流車輛等都有一定要求。，主要用于驗證投標人和公司是否正規，并對投標人進行評估。;的分布強度等信息。

其次，也是最重要的，聯系招標負責人，通過溝通了解對方的真實需求和要求。對企事業單位食堂常見菜品的需求，對配送商的服務和菜品質量的要求，以及自身配送范圍、采購、物流成本是否盈利進行審核，然后制定相應的招標文件。

最后，如何做好投標？大部分標書模板都可以在網上下載修改，標書的格式都是嚴格按照招標人的要求制作的。內容需要針對客戶目標，打通廚師和經理的關系，借鑒之前配送公司的服務經驗，結合自身實力，切中客戶需求的點。原則是"以更低的成本滿足客戶的需求，提供更好的服務。情感力量組合拳贏得客戶。

此外，需要注意的是，對于學校食堂，在參與競標之前，當地教育部門會對本地區的蔬菜經銷商進行初步篩選，只有在進入"白名單和他們將有機會參與競標。如何通過"白名單和篩選要看當地具體決策部門是誰，如何運作。

更多開發客戶技能可以關注官微菜東坡，會持續更新一些生鮮配送的技能、指導和解決方案。