瑜伽這個行業(yè)靠譜嗎？

【瑜伽行業(yè)市場現(xiàn)狀】

市場規(guī)模近年來，美國瑜伽市場持續(xù)增長。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年瑜伽市場規(guī)模將達到322.1億元。瑜伽市場的增長主要來自于瑜伽的垂直產品，快速增長的泛人群和核心人群，以及線下瑜伽館和工作室的課程收入。健身房分布2021年，瑜伽健身房數(shù)量將達到3萬家，城市消費水平是影響瑜伽館發(fā)展的重要因素。此外，瑜伽在不同城市的發(fā)展還與人口規(guī)模、瑜伽產業(yè)的普及程度、區(qū)域消費傾向等因素有關。一二線城市的瑜伽健身房相對繁榮多樣，主要有大中小型。

01投融資情況

投融資集中度高，輪次緊湊。2021-2029年上半年共記錄有效投融資27筆，集中在A輪，行業(yè)累計投融資金額共計6.6億元。這個數(shù)據(jù)說明瑜伽行業(yè)整體融資規(guī)模較小，企業(yè)業(yè)務拓展緩慢，沒有出現(xiàn)爆發(fā)式的獨角獸公司。

02產業(yè)鏈

瑜伽以課程服務(主要來自線下瑜伽館)為中心，衍生出包括教練培訓、瑜伽普及、服裝配飾、商業(yè)培訓在內的產業(yè)鏈。1)服裝和配飾出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段行業(yè)內企業(yè)分散，巨頭品牌空缺，市場尚未進入完全競爭。2)目前在線瑜伽教學平臺落后于整個瑜伽行業(yè)，所以這個階段是企業(yè)布局期。隨著瑜伽認知度的提高，這類市場的進入成本會不斷提高。早期入局的企業(yè)也在逐漸占領市場，如每日瑜伽、寫實瑜伽、歡樂智慧之源、小孝義瑜伽在線學習平臺、琥珀瑜伽、清波健身學院等官方賬號知識店鋪。這類企業(yè)多來自瑜伽愛好者日益增長的需求(社交、廉價課程等。)，小型瑜伽館老板對商業(yè)運營知識的渴望，大中型瑜伽館對會員管理和營銷的需求。3)瑜伽教練是瑜伽產業(yè)鏈中一個特殊的存在。瑜伽教練是瑜伽的深度消費者和服務者，有可能成為瑜伽館老板。因此，為瑜伽教練提供服務的企事業(yè)單位也越來越多。

02

【瑜伽使用者的練習行為】

鍛煉的人數(shù)

近年來，隨著人均可支配收入的不斷提高和健康保健意識的增強，瑜伽的認知度不斷提高，瑜伽從業(yè)人數(shù)保持穩(wěn)定增長，2021年達到1250萬人。

瑜伽使用者的年齡和頻率

42.2%的瑜伽用戶學習時間在一年及以上，運動粘度較高，用戶相對穩(wěn)定持久。用戶的頻率水平。;練習為中高，堅持每周練習三次及以上的比例高達65.7%。

瑜伽參與模式

整體來看，參與在線視頻瑜伽教學在國內瑜伽用戶中較為普遍。62.4%用戶選擇瑜伽教學應用app，50。8%選擇了在線瑜伽教學視頻；線下，35.2%的人選擇去健身房上瑜伽課。用戶對瑜伽課程app的忠誠度較高，在線瑜伽課程app的整體平均推薦值為69.4%。線上瑜伽課程給用戶帶來了便利，練習的時間和地點相對自由，可以支撐瑜伽用戶在瑜伽館外有效練習的需求。

消費結構和選擇態(tài)度

2021年，84.6%的瑜伽用戶年消費將超過1000元，幾乎所有用戶在瑜伽相關產品的消費上都取得了進步。此外，數(shù)據(jù)顯示，瑜伽使用者通常會把錢花在衣服和課程上，其他內容包括輔助器具(瑜伽墊/瑜伽磚等。)和智能設備。用戶在選擇瑜伽品牌時，主要考慮的是課程設計。41.5%的用戶把課程細節(jié)放在首位，37.4%認為課程(授課老師)的質量很重要，18.6%考慮課程是否多樣化。在的瑜伽使用者中，只有0.1%的人表示以后肯定不會繼續(xù)練瑜伽，74.3%的人表示一定會練瑜伽。這個數(shù)據(jù)說明瑜伽用戶的忠誠度很高，一旦給他們提供優(yōu)質的服務，用戶流失率會比其他種類的運動低很多。

03

【瑜伽行業(yè)用戶畫像】

0180、90后一二線城市女性

目前，女性是瑜伽行業(yè)的主要客戶，占94.9%。從年齡層次來看，瑜伽使用者相對集中在23-40歲的年輕人，占69.4%,接近70%；從城市分布來看，瑜伽用戶仍然相對集中在相對繁華的城市，一二線城市用戶占比65.8%。可以說，一二線城市的女性群體"80后和"90后"在練習瑜伽的主要群體是誰？

02追求生活品質的精英群體

瑜伽使用者相對集中在企業(yè)各級白領、事業(yè)單位從業(yè)人員、專業(yè)技術人員、民營企業(yè)家等正在創(chuàng)造社會價值的精英人群，約占74.3%。瑜伽用戶月收入5000元以上的占65.8%，能達到8000元以上的占41.4%。

自我驅動的改善，以了解瑜伽

57.7%的瑜伽使用者是出于自我提升的需要，進而成為瑜伽愛好者。相對于周圍人的影響(23.7%)、線下(6.0%)、需要輔助康復(6.0%)、網絡廣告(5.7%)等外在因素，瑜伽使用者的內在因素。

04

【瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢】

01發(fā)展趨勢

未來瑜伽行業(yè)會逐漸被課程和服務的價值所驅動，所以課程收入帶來的營收占比會不斷增加。同時，承接量決定了瑜伽館的收入水平。線上線下的結合運營，將為瑜伽企業(yè)的擴張?zhí)峁┮粋€渠道，或出現(xiàn)一個民族品牌瑜伽企業(yè)。

0瑜伽行業(yè)的兩大痛點

瑜伽行業(yè)處于起步階段，面臨著系統(tǒng)課程不完善、配套服務缺乏、商業(yè)運營能力弱等共性問題。瑜伽館的創(chuàng)始人大多是瑜伽教練，通常專業(yè)能力強，業(yè)務操作能力弱，所以可以在初始階段，不能有效地通過市場營銷和銷售來獲取利潤。傳統(tǒng)的線下瑜伽館容量和覆蓋面有限，但能給學員帶來更直接的教學互動和更系統(tǒng)的鍛煉方案，因此廣受學員歡迎。網上課堂是一個很好的來快速提升人們。;它的優(yōu)勢在于練習的時間和地點都是自由的。但在線學習的缺點是，僅靠視頻無法糾正姿勢，降低了練習效果，容易導致用戶流失。隨著知識付費的興起，在線課程的消費意愿會不斷增強。線上線下課程結合，線上宣傳推廣吸粉，然后將線上用戶分流到線下場館，更好的維護線上主流用戶群體，將成為瑜伽行業(yè)未來最好的發(fā)展模式。