關(guān)于抖音小店的玩法，其實已經(jīng)講過很多了。
今天講點不一樣的，也是從來未在公開場合分享過的獨家抖音小店運營細節(jié)。
先說幾點玩抖音小店無貨源模式必須要有的認知，理解并認同以后，你再去看下面的干貨，一定會有所收獲。
因為很多人尤其是以前沒有做過電商的童鞋，不知道是被人忽悠還是自己理解有誤，覺得抖音小店是風口，自己做了就能賺錢。
第一個想說的認知就是，不管是做什么項目，什么行業(yè)，誰也不能保證你賺錢。
知乎上還有人問鋒哥，說有一個項目對方保證他可以月入過萬。
風口、紅利只是提升你成功的概率，切記破釜沉舟，放平心態(tài)。另外，下面這種瞎承諾瞎保障的團隊也要多留個心眼。
第二個認知就是，不管是自然流量還是達人帶貨，核心還是產(chǎn)品。這個后面我也會講到最近測試的一些找爆款的新玩法新思路，應(yīng)該對給你一些啟發(fā)。
繼續(xù)挖更多爆款，對接更多的達人，更加頻繁的去優(yōu)化各種細節(jié)，去做數(shù)據(jù)，規(guī)則、銷量什么的，放平心態(tài)就好。
不用覺得焦慮或者是驚訝。本身抖音電商的變化也是以周為單位的。
第三個認識就是抖音小店是沒有上新流量的，他不像某寶某多有新品扶持日，所以說必須通過特殊手段或者是達人帶貨去激活入池，才能得到這個猜你喜歡的流量。
但是只要涉及到不正當手段獲取銷量，就有風險，就會被清洗，這也是抖音為了控制新老交替的一個手段。
理解這四點后，下面說重點，關(guān)于抖音小店選品、達人對接、找供應(yīng)鏈的一些新玩法和實操細節(jié)。
01
選品
選品的方法，新手的話最推薦以下4種：
1.打開你的抖音號，然后進入到“我”，然后進入商品櫥窗；
在商品櫥窗的界面里，點擊選品廣場，在選品廣場里面在下面這個搜索框這里點擊一下；
在這個頁面，它有兩個商品榜單：搜索熱度榜和搜索趨勢榜；這些都是抖音平臺自己的數(shù)據(jù)榜單，肯定是非常準確的。
搜索趨勢榜就是最近上漲比較快的這種搜索需求，我們可以點擊旁邊的這個三條杠，然后就會出來各行各業(yè)的類目。
如果你是做美妝香水的，你可以點擊美妝香水，你能夠看到哪一些關(guān)鍵詞在急速的上漲，得到購買需求在急速上漲的關(guān)鍵詞；這種就是能夠滿足市場需要的藍海產(chǎn)品。
選擇類目之后，就會出來該類目下的熱搜詞。這些都是目前抖音用戶搜索量比較大的這個關(guān)鍵詞：
點擊某一個熱搜詞，會直接進入精選聯(lián)盟該搜索詞下面的商品熱度榜，我們可以在這里去參考選品，同時還可以參考這些熱賣商品的標題、主圖等。
2.尋找同品類帶貨達人，去查看他們的櫥窗商品，跟進高銷量產(chǎn)品。
一般頭部達人基本就代表了這個垂直類目的商品熱度和趨勢。頭部達人直播間在推的產(chǎn)品代表著當下該類目下面主流熱銷產(chǎn)品。
尤其是一些新品，不管是對主播還是對平臺對商家都是有促進作用的，會大大的提高轉(zhuǎn)化率以及獲得平臺流量傾斜。
新品競爭力小，做爆的機會更大，絕對的藍海產(chǎn)品。
3. 點擊“商品櫥窗”，再點擊“選品廣場”，再點擊“爆款推薦”，最后點擊“人氣爆棚”，看你類目里的產(chǎn)品，哪些出現(xiàn)的頻率最多，然后去對標。
這里出現(xiàn)的產(chǎn)品都是最近時間在平臺上熱度很高的爆款產(chǎn)品，可以上架同款或者是同緯度商品去蹭流量。
抖音小店選品方法還有很多，尤其是現(xiàn)在官方推出來的藍海商機選品、商城搜索排行榜等，都是可以作為選品的參考渠道。
選品的方法也寫過很多，還有不清楚的可以看看下面幾篇文章：
02
達人對接
前面也說過S單清洗嚴重，風險大。所以我一直在強調(diào)不要S了。
達人對接其實是一條可持續(xù)、安全，而且可以跑量拉銷量的最佳玩法。
目前鋒哥這邊數(shù)據(jù)不錯且穩(wěn)定的店鋪基本都是對接達人在帶貨。
現(xiàn)在巨量百應(yīng)達人廣場的達人邀約功能也很實用，直接批量給達人發(fā)送邀約信息即可。
路徑：抖音小店后臺——營銷中心——精選聯(lián)盟——達人廣場。
可以根據(jù)主推類目、達人屬性、粉絲數(shù)據(jù)等多維度的數(shù)據(jù)來篩選合作達人，直接發(fā)送邀約商品，等待達人同意交換聯(lián)系方式。
你可選擇發(fā)送普通計劃/定向計劃推廣中的商品，還可以給此達人設(shè)置定向傭金。
今天主要說說和達人溝通的一些話術(shù)小技巧。
1.前期跟進三次左右，如果還沒有回復，有時間可以找高質(zhì)量達人直播，私信他會給他發(fā)一些針對性的話術(shù)。
