代理記賬和銷售:...在電話上。總是被顧客掛機。可能是因為說話的方法不合適。-百度...

展開全部 1、首先來說，客戶讓你們做外賬都是沖著你們公司的品牌來的。只有先讓客戶信任你們，了解你們才能贏得商機。就這一點而言，你不老板，你不能做主。2、你們既然負責客戶的外賬「代理記賬銷售話術」 ...打電話呢。老是被客戶秒掛。，那就應該自己先做好安排，而不是問客戶。要不然找你們干啥。3...

【/s2/】記賬銷售:記賬公司有哪些技巧可以銷售？

一、什么樣的開場白最有效？：自我介紹→打電話的原因（開門見山或投其所好）；二、什么樣的電話營銷方式最有效？： a、電話前做好準備工作，包括情緒、相關資料；b、要善于提問以了解客戶（需要：客戶必須具備的東西；希望：客戶希望得到的東西；時間：客戶何時購買；金錢：客戶的購買力）；c、客戶只有對談話內容感興趣時才會專心傾聽你講話的內容；d、要時刻牢記你打電話的目的； e、當客戶說“不”時，你就必須開始實質性的交談。三、如何達到打電話的目的？：打電話的目的只有兩個（a、達成交易；b、安排見面）。四、打電話的順序：撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據你所知道或預料到的客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。五、如何對付客戶拒絕約見的戰術：搞清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路：a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優秀的企業家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業經營的更好，您說是嗎？我們這次推出的新產品就是針對像您這樣想把企業做大做強的。b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個關系到我們公司將來的發展方向和公司的整體利益，是董事長、總經理才應該了解的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預，您說是嗎？c、客戶說我們已經有合作的代理公司了→很遺憾同您聯系晚了，不過買東西都要貨比三家，何況公司的財務呢？這可是公司的命脈，可不能出現一點的問題。我們公司是國內知名的大品牌，業內標桿企業，我先把資料發給您，您先了解一下。這些都是一些基礎的方法，如果需要更加實用的銷售技巧可以加盟大型的財稅公司，他們的流程都比較標準。 收起回答

其他回答:看來客戶還是自我介紹比較好。現在電話銷售客戶非常抗拒

代理記賬銷售發言:代理記賬公司銷售發言

其實電銷話術都差不多，做過一段時間就會有經驗，但是最重要的還是你得有拿得出手的東西，比如品牌、技術等，如果品牌具有一定的影響力，技術服務過硬，就比較占優勢。

其他回答:你說呢...

【/s2/】代理記賬銷售:代理記賬公司需要銷售嗎？

當然需要，雖然代理記賬公司的客戶大多數源自轉介紹，但是想要做大，銷售人員是必備的。公司需要在銷售人員的招聘、銷售體系的建設、銷售的激勵機制、銷售話術上進行嚴格的設置。如果在這方面欠缺經驗，可以考慮加盟大型的財稅公司，進行全面的培訓...

其他回答:會計服務公司找業務的時候，最好在辦稅服務大廳旁邊打個廣告。

【/s2/】代理記賬銷售:會計專業去代理記賬公司是不是從銷售開始比較好？

看看你自己。畢竟你才剛剛步入社會。你一路在學習。你只能說銷售就是銷售，會計就是會計，有兩種不同的職業。有時間想學習，代理記賬也不是不可以。畢竟別人建立的公司，業務資源肯定少。她的老板是會計，肯定會自己搞定。現在她只是一個失蹤的企業，而不是一個失蹤的賬戶。誰來替她做？自己也測一下

【/s2/】代理記賬銷售談:超燃加盟商|在互聯網浪潮的沖擊下，傳統記賬公司如何成功轉型，搶占市場！

近年來，隨著創業浪潮的日益高漲，涌現出了大量的中小企業，給記賬行業帶來了巨大的商機。但是傳統的記賬公司有很多痛點，制約了自身的發展。一方面，信息化和標準化程度低導致傳統代理記賬效率低、成本高、收益小，但很難服務更多的客戶；另一方面，傳統的代理記賬模式只能為客戶提供有限類型的產品和服務，難以實現市場規模擴張。

從事財稅服務業近10年的鄭州奔達會計服務有限公司總經理韓寶對此深有感觸。幾年前，漢寶的公司就面臨著這樣的發展瓶頸。他說，傳統的代理記賬是一個人負責企業客戶的全部業務，能服務的客戶數量有限，有時只能進行取舍。獲取客戶的渠道相對單一，只能靠客戶的小規模口碑傳播，收效甚微，企業發展逐漸陷入僵局。

出于對財稅行業的執著熱愛和強烈的突破欲望，漢寶積極尋求突破企業發展的途徑。然而，智能會計的出現恰恰為渴望轉型的傳統代理記賬公司提供了一個絕佳的選擇。韓寶與惠會計的聯系是，他在互聯網社區看到一則關于“解決傳統會計行業痛點”的行業新聞。摘要:惠會計直面傳統會計行業發展中的關鍵問題，闡述了如何借助大數據、云計算、人工智能、人工智能等新技術催生的互聯網財稅服務新模式，引領行業轉型升級。通過進一步的咨詢，他了解到惠會計帶給加盟商的不僅僅是一套工具，而是一套可以實現持續盈利和規模發展的管理體系。他覺得必須改變原來的觀念，所以選擇加入惠會計！

加入惠結算后，鄭州奔達得到了全方位、一站式的支持，實現了跨越式發展。基于平臺的標準運營模式帶來的用戶體驗和成本的變化，讓漢寶深受感動，讓企業學習國外、改變國內的轉型發展方針更加清晰。據筆者了解，自簽約以來，惠會計為其配備了一名渠道經理，并在團隊建設、員工培訓、制度建設等方面提供全方位的支持。，使團隊服務企業的數量從原來的300+迅速增加到1000+，大大提高了代理記賬效率，降低了會計人工成本，實現了業務流程的規范化管理，從原來單一的會計團隊發展到現在完善的團隊支持系統。

韓寶說:“從最初的客服團隊建設，人均產量到整體計費情況的改善，從團隊目標的分解到計費進度的節點控制，再到團隊規模逐漸擴大到銷售數據分析，在團隊突破100個月后，惠會計給予了全程的跟蹤培訓和指導，并在團隊發展的不同時期，配套相應的改進培訓，團隊管理更加高效；同時包括數據分析工具和銷售演講、團隊氛圍營造、銷售皇冠行動分解與復制等。，帶領團隊穩步發展。”此外，在企業運營和消化支持方面，漢寶具體提到，惠會計定期安排網上國家和地區培訓交流學習，培訓后協助管理，為渠道和運營支持人員提供常駐指導，使人員的技能得到快速有效的提升，為鄭州奔達增加了市場競爭的砝碼。

與此同時，惠會計發起的“百城百萬計劃”也如火如荼。惠會計將在全國范圍內選擇100家優質加盟商，通過運營管理支持、市場拓展支持、記賬工具支持、培訓支持、平臺支持等全方位的協助，實現年利潤百萬的目標。惠會計將與加盟商攜手，服務于企業的藍海。

在“互聯網+”時代，財稅行業改革力度加大。傳統簿記公司能否抓住互聯網浪潮帶來的機遇和挑戰，對于它們擺脫困境，實現市場發展的新突破至關重要。韓寶也加強了自己的選擇。他表示，在未來的合作發展中，他將繼續依靠成熟的加盟商支持系統，不斷提高服務能力，幫助更多企業客戶實現財稅無憂！

代理記賬銷售演講:十篇銷售經典演講

10個經典銷售交易摘要

演講一:我想考慮交易方式。客戶說要考慮，我們該怎么說？

銷售員的發言:

先生(小姐)顯然，除非你真的對我們的產品感興趣，否則你不會花時間去考慮這個產品，對嗎？——“計算機銷售精英交流平臺”——“中國最大的計算機銷售人員論壇”

我的意思是:你讓我考慮考慮，不僅僅是為了回避我吧？

所以我可以假設你真的會考慮這件事，對嗎？你能讓我知道你要考慮什么嗎？是產品質量，售后服務，還是我剛才錯過了什么？××(小姐)先生，說實話，會不會是因為錢？

發言2:鮑威爾成交法-

當客戶喜歡一款產品但習慣于延遲購買決定時，我們該怎么辦？【/br/】推銷員的演講:【/br/】美國國務卿鮑威爾說，拖延決策對美國來說比不做決策或做錯決策的代價更大。-

我們現在不是在討論一個決定嗎？

如果你答應了呢？

如果你說不，什么都不會改變，明天和今天一樣。

如果你今天答應了，這就是你很快就會得到的好處:1、...2, ...3, ...

顯然，說好總比說不好好吧？電腦銷售員之家

談話3:商業截止日期

當客戶談到最近的市場不景氣，可能導致他們不做購買決定時，你會怎么做？

售貨員:

××先生(小姐)，很多年前，我懂得了生活的道理。成功的人買，別人賣，別人買，自己賣。【/br/】最近很多人都在說市場不景氣，但在我們公司，我們決定不讓不景氣困擾我們。你知道為什么嗎？

因為現在大多數擁有財富的人在經濟衰退時期已經奠定了職業生涯的基礎。他們看到的是長期的機遇，而不是短期的挑戰。于是他們做了購買決定，成功了。當然，他們也要做出這樣的決定。【/br/】×先生(小姐)，你現在有同樣的機會做出同樣的決定。你喜歡嗎？

發言4:預算內成交法

當客戶(決策者)以公司預算不足為借口，拖延成交或降低價格時，你該怎么辦？

業務員:

××經理，您說的我完全理解。一個管理良好的公司必須仔細準備預算。

【/br/】預算是引導公司實現目標的工具，但是工具本身通常需要靈活，你不覺得嗎？【/br/】如果我們今天討論的產品能夠幫助你的公司有長期的競爭力或者帶來直接的利潤，那么作為公司的決策者，× ×經理，在這種情況下，你是愿意讓預算控制你，還是自己控制預算？-

演講5:議價客戶成交法-

當客戶被用來議價你的優質產品時，你會怎么做？

售貨員:

xx先生(小姐)，我理解你的想法。一般客戶在選擇同一個產品時，會注意三點:

1。產品質量；2.優秀的售后服務；3.最低價。

但是現實中，我從來沒有見過一家公司能給客戶提供最好的質量、最好的售后服務和最低的價格。

也就是說不可能三個條件都同時具備，就像奔馳賣不了桑塔納一樣。

那么如果你現在要選擇一個產品，你愿意犧牲哪一個？你愿意犧牲我們產品的優秀質量還是我們公司的優秀售后服務？

所以有時候我們多投資一點，得到你真正想要的東西是值得的，你不覺得嗎？我們什么時候開始送貨？)

演講6:

當客戶因為一些問題習慣對你說NO 時，你該怎么辦？

業務員:

先生(小姐)生活中，有很多業務員有足夠的理由和信心說服你去買他們的產品。

當然，你可以對所有銷售人員說不。在我的行業里，我的經歷告訴我一個不可抗拒的事實。沒有人會對我說不。當顧客對我說不的時候，他不會對我說不。他們對未來的幸福和幸福說不。【/br/】如果你今天有一款產品，客戶很想擁有，你會因為一些小問題讓客戶找什么理由和借口拒絕你嗎？

所以今天我不會讓你對我說不！

發言7:不可抗拒的交易方式-

當客戶對產品或服務的價值不清楚，覺得價格太高，還有些抵觸情緒時，該怎么辦？

銷售人員:你覺得這一課能上多久，你覺得以后能賺多少錢？

客戶:1000萬！

銷售人員:未來五年，你會多賺1000萬。你愿意付出多少來提高這些能力？

客戶:××？(10萬)

銷售人員:如果我們不需要10萬，我們只需要5萬。如果不需要5萬，就1萬？不花一萬，就四千？如果現在報名，只需要2000元。你怎么想呢?可以用20年，一年只要100元，一年50周，一周只要2元。平均每天只需要投入0、3元。0.3元/天，如果連0.3元/天都投資不了，那就更應該來上課了。你同意嗎？

發言8:經濟真相交易方法

當客戶想以最低的價格購買最高質量的產品，但您的產品價格無法協商時，我該怎么辦？

營業員:

××先生(小姐)，有時候用價格來指導我們做采購決策并不完全正確，是嗎？沒有人愿意在一個產品上投入太多的錢，但是有時候投入太少就有問題。投資多了最多損失一部分錢，投資少了損失更大，因為買的產品不會給你帶來預期的滿足感。——《電腦銷售精英交流平臺》——《中國最大的電腦銷售員論壇》

在這個世界上，我們很少發現能以最低的價格買到最優質的產品，這是經濟社會的真理。買任何產品的時候，有時候多投資一點是值得的吧？

如果你同意我的觀點，為什么不多投資，選擇質量更好的產品呢？畢竟選擇普通產品并不能給你帶來滿足感。當你選擇更好的產品帶來的好處和滿足感時，價格就不再很重要了，你不這樣認為嗎？

演講9:十倍測試交易法

當客戶沒有完全了解產品的價值，不敢輕率做出決定時，你的產品或服務會再次經受十倍測試的考驗，所以你可以使用這種方法。

銷售員:××(小姐)先生，很多年前，我發現測試一個東西價值的完美方法就是看它能不能經受住10次的考驗。【/br/】比如你可能投資房子、汽車、衣服、珠寶或者其他給你帶來快樂的東西，但是過一段時間，你能肯定地回答這個問題嗎:你愿意現在為這個產品付出比過去多10倍的代價嗎？

就像你今天上了一門課，幫你提升了個人形象，增加了收入，或者投資了某個產品來改善健康，那么你付出的就是值得的。在我們的日常生活中，在我們認為自己享受到了好處之后，我們愿意付出他十倍的代價？你不這么認為嗎？

演講10:

自我建議:我可以隨時把任何產品賣給任何人！

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