抖音之火，我們可能從主觀上會聽到很多聲音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個小時”，“昨晚刷到凌晨4點”、“我家小女兒天天在拉著爺爺奶奶玩抖音”、“抖音這是要gan死微信呀”、“下一站，逃離微信，上抖音”…

很多人在研究抖音：

內容創業者、新媒體從業人員在研究如何生產內容，以及如何快速打造一個大號，如何變現；

品牌方在研究抖音的流量，營銷玩法，如何開企業賬號，抖音上的KOL報價等；

傳統電視媒體人員在感嘆抖音怎么這么牛逼，能否合作做個PGC內容；

網紅、藝人經紀公司在和平臺談入駐，如何分成；

廣告公司在忙著簽區域代理，下一波廣告紅利誰搶了誰賺；

線下商鋪，在學著怎么捧一個小網紅，把自己的店做成網紅店；

還有很多很多的個人，在模仿的道路上…

01

數據：抖音=快手+火山小視頻+…

微信指數、百度指數，抖音已經是快手和火山之和還不止；單個用戶留存時間非常高，平均每個用戶在抖音上“浪費”的時間超過1小時；抖音在APP應用總榜已經超越微信排第一；

抖音在市場營銷方面的預算超過30億（內部數據欠核實）；抖音上50W粉絲以上的優質號，商業合作報價已經開到了3萬一條；

2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標配；抖音的最新用戶數據：本科學歷60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點為一二線城市。

02

商業化：聰明的早期流量收割者

1. 藍V賬號案例： neo 和海底撈

neo在今年1月入駐抖音，3月正式開通品牌主頁，開始精細化運營抖音號。短短1個多月，已經積累了121.5萬的粉絲，視頻最播放量1.5億，280萬互動（關注+點贊+評論）。

neo是阿迪達斯旗下面向年輕人的品牌，目標用戶是新時代的年輕人。

海底撈也是互聯網營銷的先行者，據說海底撈最近組織所有員工都在學習拍攝抖音。

海底撈的花式吃法，在前一陣子一夜之間風靡抖音，有抖音用戶發把生雞蛋和蝦滑加到面筋里煮熟，據說非常好吃，引發了200多個跟海底撈花式吃法相關的挑戰賽。比如：海鮮粥、番茄牛肉飯等。

因為花式吃法的引爆，海底撈一款豆腐泡的訂單量直接增加了17%。

相比和海底撈，似乎杜蕾斯和小米，步驟稍微慢了一點。

2. 廣告投放

目前抖音上排名前三的廣告主類型是游戲、旅游、互聯網公司。

3. 電商

電商功能之前在個別賬號做灰度測試，從測試數據來看還不錯，目前已經在逐步開通了，打通淘寶，結算體系走阿里媽媽，這塊的收益體量不可小覷——畢竟對于內容創業者來說，這是非常好的變現渠道。

4. 直播

直播功能已經在下拉框中體現，點擊可以進入直播頁面。直播是近幾年僅次于游戲的流量變現產品類型，抖音這個時候推出，再結合電商、廣告等，商業化的速度越來越快。

03

內容矩陣：All in 抖音，早期紅利不等人

抖音上面的內容，已經不再簡簡單單是音樂+個人換場景的簡單玩法了。

在巨大的流量面前，一波又一波的內容創業者涌入進來，有做藝人方向的、有做自媒體方向的、有做PGC輕綜藝輕劇情的、有做品牌推廣的、有做教學的。

今天從內容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內容情況，給想進入抖音做內容的小伙伴做參考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂

抖音小助手有經常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠就是那么十幾個，如：《下個路口見》、《連音社》系列歌曲和場景，《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。

從選秀的角度來看：音樂是一個非常大的內容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個不二法門。

我們以《海草海草》和《連音社》兩個案例為例，分析他們的熱點現象路徑：

《海草海草》

這首歌和舞蹈火熱的路徑和前些年的《小蘋果》是一樣一樣的，一首好聽的歌曲，配一段容易模仿的舞蹈，利用N個賬號和達人來復制舞蹈，再經由大眾媒體，電臺、電視臺等主持人、藝人等各種場合跟風演藝，這幾乎是一個年度熱門歌曲的經典炒作模型。

《連音社》和寬窄巷子

N個賬號都在發他們兩歌曲的高潮片段，上千人排隊圍觀，只為聽他們合奏一曲，有點高山流水，伯牙子期的味道。

固定的場景，N個賬號分發，圍觀群眾的組織和自組織，是《連音社》能夠火熱的核心關鍵詞。

此類型內容的關鍵點和用戶心理：

我能比她跳的更好；激發用戶的模仿力；多賬號發布，引發熱度。

2. 小美好

小美好就是那種讓你感覺原來年輕可以這么玩，愛情可以這么美好，35歲以上的用戶看了會回憶，20歲左右的用戶看了會想模仿。

抖音上的小美好，有兩個內容最為典型：

第一個是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最后握在了一起；

第二個是四個人的排隊，第三個人假裝第二個人摸第一個人的手，第一個人回眸一笑。

3. 虛擬女友

晚安和起床關于抖音的運營干貨，看這一篇就夠了！，當你深夜刷著抖音的時候，一個萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。

目前抖音上的這種類型的賬號，大部分是抖音官方招募運營的網紅萌妹子。

例：希望孤單的你早點休息，照顧好身體，晚安，陌生人。

例：傻瓜，還翻呢？為什么要深根半夜的熬著手機？早點休息吧，晚安，陌生人。

4. 教學課程

教魔術、舞蹈、美術、選車…似乎在抖音能夠學到很多有用的知識。

不過抖音上的知識賬號變現，目前還只能是O2O，線上關注到線下學習，還不能實現在線付費——不過這個是遲早的事情。

5. 炫富

炫耀是人的底層心理，權錢色是最能激發人們圍觀、討論和轉發的永恒話題，抖音上的炫富高了一點層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。

抖音上的炫富有兩種類型最為典型：

例：海邊度假，打開酒店的窗戶就能直接走到海邊的泳池。這個內容，未來可以做旅游項目導流，因為每次看這種視頻，都有一種讓人想放下一切，立刻去旅行的沖動。

例：我正在豪車前面拍照，車主來了叫我讓一讓，我走到旁邊開著比他還貴的車走了，是不是很屌。

6. 熊孩子

年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩。

不過要提醒的是：類似這種內容，要注意保護小孩的隱私，防止被不法分子利用。

7. 惡作劇

惡作劇是減壓的好內容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個個減壓惡作劇，讓人開心大笑。

這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內容也可以朝這個方向升級，做成一個經典欄目的意義還是非常大。

例：電梯里面兩個人正在等電梯，一個風一樣的女子，在電梯門口坐著各種姿勢阻止門關上；

例：樓下兩三個人正在行走，我突然走過去，模仿樓上有東西跌落，看路人的反應；

例：電梯上下運行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應。

8. 驚險挑戰

蹦極、過山車各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。

但是很多用戶不敢玩或者沒有時間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會給他一個大大的贊，轉發互動更不是問題了。

9. 微信聊天和圖文PPT

一個微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實是將內涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。

一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內容往往是一些經典的句子，或者是一段對話。

這種方式，我見過最具商業化的是幾個旅游賬號，將旅行攻略做成了這種形式，但是內容質量上還需要做改善。

10. 網紅店和網紅熊

抖音捧紅了很多線下店，內容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個地點持續產生場景和內容，N個用戶來到這個地點，體驗或圍觀這個場景，用自己的手機拍下來。

因為拍的人多了，刷抖音的人總能刷到類似的場景，于是乎，這個線下店就火了。

Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農家菜都是這個道理，網紅熊也不例外。

11. 情感主播

一個主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。沒錯，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。

這種內容背后，其實是一個個配音的工作室或者個人。

聲優，走到了臺前。

例：長大后我才知道，你不是北京，我也不是西雅圖，沒有你娶我的那天，我們之間也沒有未來，但我愛你，就算知道沒有結果我也愛你。

12. 撩妹妙招

路上搭訕一個美女小姐姐，總是需要勇氣和口才的，但是在抖音上，就是有這么多賬號和內容，總能很輕易的博取美女一笑，并要到微信或者攜手同行。

其實，這些都是演的，是在做撩妹技巧普及呢。

例：

女：小哥哥，小哥哥，給你個東西你要嗎？

男：什么呀？？

女：你把手伸開，(男生伸開之后，女生把手放在上邊)我，你要嗎！

13. 輕綜藝、輕劇

15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節，一看就是專業的生產團隊的作品。

這樣的內容，抖音采用的是數據分發，而不是強行推送，是比較合理的，可以作為PGC內容的一種灰度測試。

雖然說，頭條、抖音未來都將涉足中長視頻，15分鐘左右微綜藝，但是否能改變用戶觀看習慣，還要打個問號。

14. 抖友

運營模式：滴，滴滴。打造幾個經典案例，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。

如：堵車的時候，鄉村深夜的路上，高速上等等。

抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時不時是能看到內涵段子TV，現在應該時不時看到的是抖音車貼。

這種運營技巧的GET，離不開運營人員對生活和傳播細致入微的觀察的提煉。

15. 明星

明星放在最后介紹，是覺得這塊的內容只有明星工作室、電視臺、制作公司等會做，而且門檻高、費用高，平臺早期都是付費邀請。

而且明星生產的內容，一看就是有腳本的，難度高的，有點科技感的。

如果未來，兩微一抖真的能成標配，抖音成為明星手機中一個常用APP，那就很牛逼了。

除此之外，還有好多好多的正在復制的內容，如：張嘉譯走路的姿態、各種新的舞蹈、經典歌曲的高潮階段演繹等等。

我們總結的15個大類內容，希望可以給想要進入抖音做內容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義。

04

抖音運營方法論：用心理學理論來指導運營

1. 模板復制再復制，適合炒作

方法論：

精心制作一個內容，內容具備模仿性、可教學性、簡單；

尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復制模仿該賬號發起多個賬號內容；

組織幾個賬號對內容進行拆解化教學；

在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發一條），發一輪朋友圈軟文；

在抖音賬號發布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區分。

2. 數據運營

任何一個平臺的數據，都會衍生出數據運營的產業鏈。抖音也不例外，不過一般這種運營手段只有自媒體從業人員和網紅會比較輕車熟路一些。

一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道：很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢。

淘寶尋找抖音觀看、評論、點贊等關鍵詞，找到相應商家，具體咨詢靠你們自己了。

3. 多賬號矩陣

在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導流。

4. 用戶運營

抖音的用戶喜歡什么？在上述的內容矩陣中已經大概能夠得知。我們建議做用戶運營的時候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。

比如：小任務和小獎勵，幫我點個心，我下一個視頻錄什么給你們看，給我轉發，我送你們什么等等。

用戶運營可以制定短、中、長期目標，具體到每天、每周、每月、每季度的運營目標。

5. 賬號定位

賬號定位放在最后講，其實是最關鍵。

隨著抖音用戶基數的不斷攀升，越來越多的內容創業者和新媒體從業人員，以及各行各業懂的和不懂的都會進駐，嘗試做抖音號。

在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。

這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號類型和定位，做參考。

總之，這塊的方法論，總結來說：

要快，快速搶占早期紅利；做好數據運營；多借鑒其他平臺賬號運營案例和技巧。

當然也得結合抖音平臺的用戶調性、傳播規律和內容調性。

05

未來：可持續性打問號

曾經聽一個投資人開玩笑說：現在抖音太牛了，都有水會了。

我作為小白用戶，趕緊普及了下水會的常識，原來是一個高級約炮組織，類似于外圍組織一樣。抖音上集聚了這么多優質一二線城市精英用戶，約炮的需求自然就成為一個產品剛需，會推動產品往社交平臺這個方向發展，就看產品經理如何控制了。

此外，游戲應該是繼直播后，抖音推出的下一個產品線，讓更多的休閑小游戲在抖音平臺上做分發，讓流量價值持續放大。

雖然現在有“兩微一抖”的說法，但是抖音如何能在話題性、社交性等方面彌補自己的短板，才是判斷它能否可持續性的走下去的關鍵。

作者：楊浩，微信公眾號：熱點研習社，人人都是產品經理專欄作家。網紅圈創始人，直播營銷專家。著有書籍《從零開始學推廣》和《網紅經濟掘金實戰》。前湖南衛視芒果V基金品牌總監，主要關注社交、智能硬件、互聯網創業領域動態。

本文由 @楊浩 授權營銷智酷發布，未經許可，禁止轉載。

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