年后經(jīng)濟(jì)大環(huán)境在慢慢恢復(fù)，找我咨詢的人也多了起來(lái)。從19年開(kāi)始工作涉及小紅書(shū)，至今已有4年。

目前依然有不少準(zhǔn)備入駐，或者剛?cè)腭v的企業(yè)/品牌，不知道小紅書(shū)的推廣應(yīng)該怎么玩。這篇文章簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下，商家/企業(yè)/品牌在小紅書(shū)最核心的4種玩法。

01 達(dá)人投放達(dá)人投放，也叫網(wǎng)紅種草、博主投放。這是最早出現(xiàn)的，也是最基礎(chǔ)的小紅書(shū)推廣方式。基本上想要在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)引流的品牌商家，90%都會(huì)采取這種方式。而且在這篇筆記介紹的四種方式中，也是最重要的一種方式。

小紅書(shū)達(dá)人投放，以前也叫品牌合作，指的是品牌商家與小紅書(shū)達(dá)人合作，將產(chǎn)品或者是服務(wù)，給到達(dá)人體驗(yàn)后，達(dá)人撰寫(xiě)筆記并發(fā)布到小紅書(shū)，因此獲得實(shí)物或者推廣費(fèi)用的一種方式。

通過(guò)達(dá)人投放，品牌商家可以實(shí)現(xiàn)種草的效果，通過(guò)維護(hù)在小紅書(shū)里的品牌口碑，獲取推薦流量和搜索流量，實(shí)現(xiàn)最終的引流和轉(zhuǎn)化。

比如：

引流到淘寶、天貓、京東、拼多多等其他電商平臺(tái)下單；

引流到微信公眾號(hào)、微信號(hào)私域轉(zhuǎn)化；

引流到線下實(shí)體店消費(fèi)；

引流到小紅書(shū)店鋪成交；

引流下載app、使用網(wǎng)站等；

（當(dāng)然，必須說(shuō)明的是，小紅書(shū)本身是不鼓勵(lì)引流到其他平臺(tái)的，因此操作過(guò)程中還有很多的注意事項(xiàng)，這里不展開(kāi)細(xì)說(shuō)）

那么，如何聯(lián)系到達(dá)人呢？

如果品牌入駐了小紅書(shū)，可以在小紅書(shū)蒲公英后臺(tái)直接篩選博主并聯(lián)系合作。如果品牌還沒(méi)有入駐小紅書(shū)，也可以直接在小紅書(shū)上尋找合適的博主、通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)（千瓜、新紅等）篩選尋找合適的博主，又或者通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)，例如跟MCN等機(jī)構(gòu)合作。

通常來(lái)說(shuō)，商家品牌投放小紅書(shū)達(dá)人，走蒲公英平臺(tái)的比例在2-8%。

走蒲公英平臺(tái)的合作，一般不會(huì)出現(xiàn)限流的情況，如果是不通過(guò)平臺(tái)的合作，有可能會(huì)出現(xiàn)違規(guī)、限流、審核不通過(guò)的情況。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，達(dá)人投放的核心關(guān)注點(diǎn)是：

如何制定投放的策略（上）？ /如何制定投放的策略（下）？

如何尋找篩選合適的達(dá)人？

如何指導(dǎo)達(dá)人寫(xiě)出爆文？（怎么寫(xiě)）

投放之后如何監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)效果？

02 專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)&商業(yè)推廣

專業(yè)號(hào)（以前也叫企業(yè)號(hào)，現(xiàn)在準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是小紅書(shū)企業(yè)身份的專業(yè)號(hào)），是品牌商家在小紅書(shū)的專屬陣地，聚合了多種運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)工具。

可以通過(guò)專業(yè)號(hào)官方發(fā)布筆記、展示小紅書(shū)店鋪、線下門(mén)店、群聊等。專業(yè)號(hào)的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯?xiàng)l推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的入場(chǎng)券。

專業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)起到的作用是，樹(shù)立品牌形象，實(shí)現(xiàn)引流；如果開(kāi)通了專欄或者薯店的話，還可以直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

不管是企業(yè)、商家、工作室、還是有咨詢等個(gè)人變現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)IP，都比較推薦開(kāi)通專業(yè)號(hào)，因?yàn)閷I(yè)號(hào)是小紅書(shū)官方認(rèn)可的，可以打打廣告、通過(guò)私信獲客的一種賬號(hào)類型。

通過(guò)專業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)，完全可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)自主輸出內(nèi)容進(jìn)行引流獲客，掌握了方法論的話，是比投放達(dá)人成本更低的一種方式。

除了專業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)通專業(yè)號(hào)之后，還有更多的商業(yè)推廣工具可以使用。這里簡(jiǎn)單介紹一下這些工具。

按照不同的目的和用途，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工具可分為4大類：

品牌營(yíng)銷(xiāo)的自有陣地：專業(yè)號(hào)、品牌合作（也就是前面的達(dá)人投放，但這里指的是走蒲公英平臺(tái)的合作）、商業(yè)話題

品牌的商業(yè)推廣工具：薯?xiàng)l、信息流廣告、搜索廣告

品牌廣告及活動(dòng)工具：開(kāi)屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋

針對(duì)不同行業(yè)的其他工具：小程序、留資頁(yè)、活動(dòng)H5、原生落地頁(yè)、私信、短信提醒工具

根據(jù)行業(yè)類目不同、企業(yè)規(guī)模不同、投放預(yù)算不同，可以選取不同的推廣工具和方式。

以上說(shuō)的推廣工具和方式，除了專業(yè)號(hào)、品牌合作（達(dá)人投放）以外，使用的比較多的還有薯?xiàng)l、信息流和搜索廣告，會(huì)在下面詳細(xì)介紹，其他工具可以根據(jù)品牌情況使用。

03 付費(fèi)投流

小紅書(shū)常用的付費(fèi)投放，包括薯?xiàng)l、信息流廣告、搜索廣告。

薯?xiàng)l

是一種筆記發(fā)布后給筆記加熱的付費(fèi)推廣工具，類似于抖音的抖加。

薯?xiàng)l主要有兩個(gè)功能，內(nèi)容加熱和營(yíng)銷(xiāo)推廣。內(nèi)容加熱支持推廣非營(yíng)銷(xiāo)筆記，如日常生活、經(jīng)驗(yàn)分享筆記等，筆記需要符合小紅書(shū)的內(nèi)容規(guī)范。營(yíng)銷(xiāo)推廣支持以廣告樣式推廣營(yíng)銷(xiāo)筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內(nèi)容規(guī)范及廣告法。一旦使用了營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標(biāo)志。

薯?xiàng)l的應(yīng)用場(chǎng)景：

1）可以用薯?xiàng)l測(cè)試內(nèi)容是否被限流，如果內(nèi)容有違規(guī)的話，是無(wú)法投放薯?xiàng)l的。

2）可以用薯?xiàng)l測(cè)試哪種類型的內(nèi)容更受歡迎，適合企業(yè)號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)調(diào)整，找到合適的內(nèi)容表達(dá)，也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯?xiàng)l加熱非廣告類優(yōu)質(zhì)筆記，打造爆文，通過(guò)薯?xiàng)l優(yōu)化出一篇好的內(nèi)容后，薯?xiàng)l的cpm可以低至10元，如果按照點(diǎn)擊率10%計(jì)算，一個(gè)精準(zhǔn)用戶只要1毛錢(qián)。

4）延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期。

薯?xiàng)l投放的核心指標(biāo)建議是點(diǎn)擊率，一般行業(yè)的均值是10%，若點(diǎn)擊率超過(guò)15%，算比較受歡迎的內(nèi)容，互動(dòng)成本在可接受范圍內(nèi)的話，可以持續(xù)優(yōu)化加量；若點(diǎn)擊率高于20%，互動(dòng)率8%-10%，就可以加大量投放。

關(guān)于薯?xiàng)l投放的更多技巧，可以關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”官方薯。

信息流廣告

信息流廣告是指出現(xiàn)在首頁(yè)信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)品牌商家的產(chǎn)品種草、商品銷(xiāo)售、客資收集、直播帶貨等營(yíng)銷(xiāo)訴求，是品牌高效種草的必備利器。

信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢(shì)能。信息流廣告最大的作用是對(duì)優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行放量投放品牌商家入局小紅書(shū)有哪些玩法？小紅書(shū)推廣引流的4種方式，通過(guò)前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質(zhì)的筆記后，計(jì)算其相應(yīng)指標(biāo)，比如cpm成本、CPE互動(dòng)成本、ROI等指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，即可進(jìn)行信息流放量投放。投放時(shí)，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)的人群。

搜索廣告

搜索廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。因?yàn)?0%的小紅書(shū)用戶，會(huì)主動(dòng)搜索。小紅書(shū)搜索聲量與全網(wǎng)搜索呈高相關(guān)性，搜索營(yíng)銷(xiāo)空間巨大。

04 矩陣號(hào)引流

最后講一下矩陣號(hào)引流。

賬號(hào)矩陣，指的是一個(gè)公司擁有多個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)，不同類型的公司，賬號(hào)矩陣的目的也不同。對(duì)于專業(yè)做小紅書(shū)的公司來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)矩陣號(hào)其實(shí)就是培養(yǎng)公司自己的達(dá)人以及水軍。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)矩陣號(hào)一方面可以節(jié)省達(dá)人推廣費(fèi)用，另一方面還能培養(yǎng)自己品牌的水軍，幫助品牌造勢(shì)或者處理負(fù)面評(píng)論的作用。

賬號(hào)類型一般分為4類：品牌號(hào)、人設(shè)號(hào)、達(dá)人號(hào)、引流號(hào)

不同類型的賬號(hào)作用也不同。

品牌號(hào)：小紅書(shū)認(rèn)證的官方賬號(hào)，也就是前面說(shuō)的專業(yè)號(hào)，傳遞品牌格調(diào)和發(fā)布品牌活動(dòng)的作用；

人設(shè)號(hào)：打造符合公司形象的個(gè)人 IP 形象，可以塑造某品牌的董事長(zhǎng)、快遞員、攝影師等形象，例如伯爵旅拍品牌，他們家的人設(shè)號(hào)就是“攝影師林云”等等。

達(dá)人號(hào)：指的是培養(yǎng)和行業(yè)相關(guān)的達(dá)人，例如美妝品牌的，可以培養(yǎng)時(shí)尚、護(hù)膚、美妝類型的博主；

引流號(hào)：指的是沒(méi)有ip形象的，類似素人或者工具人的賬號(hào)，或者是在評(píng)論區(qū)活躍或者私信幫助引流到微信或者其他平臺(tái)的小紅書(shū)號(hào)。

這種方式操作起來(lái)需要一定的技巧和布局策劃，這里也不展開(kāi)介紹。

05 總結(jié)

品牌想要在小紅書(shū)推廣引流，無(wú)非就是以上四種方法的組合。

對(duì)于剛?cè)刖郑€沒(méi)有想法要all in小紅書(shū)的商家，他們一般會(huì)選擇嘗試達(dá)人投放。

摸清楚小紅書(shū)的玩法的大多數(shù)品牌商家，達(dá)人投放+專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+付費(fèi)投流，是比較基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)玩法。

對(duì)于對(duì)內(nèi)容和流量玩的比較溜的小商家，專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+付費(fèi)投放+矩陣號(hào)引流，是這類商家的玩法組合。

對(duì)于有人力資源足夠，預(yù)算充足的品牌商家，達(dá)人投放+專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+付費(fèi)投流+矩陣號(hào)引流，這些玩法他們都會(huì)用上。

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