那么如何做誘餌產品呢?這個其實也不是很復雜!

如果你是賣減肥產品的，也可以放出一套減肥課程免費送，如果你是賣食品的，就可以推出買一送一優惠等等。

所以誘餌產品就是一個吸引的噱頭，例如免費體驗、優惠折扣、免費學習資料等

可以是自己主推的產品，也可以是與推廣產品相關的東西。

很多時候要靈活變通，多想辦法讓目標用戶能找到我們就行了。

有了誘餌產品，就必須做推廣才能找到目標用戶。

畢竟無論多好的產品或者多美完美的品牌，如果沒人知道沒人購買，那還有什么意義呢?

選擇廣告投放是屬于主動曝光的形式，在投放廣告的過程中通過目標人群的屬性特征

例如性別、年齡、地域、興趣、使用設備、活躍時間等定向，來實現精準觸達。

這種方式來引流的劣勢是競價費用高、判斷容易有誤差、用戶需求變動影響大、廣告展示時間斷裂等。

選擇SEO優化是屬于被動搜索的形式，匹配的就是用戶的即時需求。

它的劣勢是并非屬于主動曝光，但是這種引流方式優勢也很明顯，用戶是自己主動搜索而帶來的流量，流量的精準度更高，投入費用也劃算。

而且只要排名夠穩定，不管哪個時間哪個地域，只要有用戶搜索了我們布局的關鍵詞，就能夠找到我們。

流量都在哪?在一切有人的地方。

按照類型，把目前大部分主流線上平臺做了一個整理：

其中微博、微信、淘寶作為擁有幾個億用戶的超級APP，一直是各大品牌獲取流量的主陣地。

而抖音、快手、小紅書等平臺用戶量也在高速增長，成為了這幾年各大爆品的發源地。

另外淘寶直播、抖音快手直播，也以帶貨這一極具誘惑力的條件，妥妥地成為了今年的風口。

二、了解平臺特點，才能找到精準流量

抖音和快手有什么區別?小紅書KOL怎么找?公眾號的風口過去了嗎?

面對五花八門的各大平臺，只有了解其中特點，才能找到精準流量。

微博——美妝&快消品必投

說到數據刷量，也不得不提起水軍泛濫的微博。

事實確實如此，微博刷量早就成了公開的秘密，但假的成不了真的，對于一些粉絲數量不大腰部KOL，平時評論互動是否真實，粉絲活躍度如何，仔細觀察其實就能分辨。

對電商商家來說，微博依舊是一個充滿機會的平臺。通過微博的付費推廣和KOL的選取，可以精準找到垂直領域對應的潛在客群。

由于微博可以直接鏈接跳轉淘寶天貓，在種草環節的流失率會遠低于微信等平臺。

因此比較低決策成本的產品，比如快消品，開價美妝產品等，都可以通過微博引流，實現前端獲客，直接跳轉電商平臺進行流量變現的完美操作。

而對于重視口碑的教育醫療行業，微博的維護也不容小覷。

雖然百度和各大搜索引擎的關鍵詞優化依然占大頭，但新生代擅長把微博當百度的習慣，也迫使各類品牌或商家更加重視優化在社交平臺上的口碑情況。

抖音&快手——服裝&快消品的帶貨王

日活2.5億的抖音和1.6億快手是短視頻界的兩大巨頭。

從商業化的角度來講，抖音的商業化程度明顯高于快手，推出了小黃車、櫥窗、抖音小店等帶貨工具。

同為短視頻平臺他們的區別在哪里?大多數人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地氣這樣的表象特征。其實平臺背后的分發邏輯，更有大不同。

一條視頻在抖音發出之后，抖音會基于內容質量、用戶興趣、發布者粉絲數等給予一個初始的流量分配。

初始流量分為兩個部分，基于用戶興趣的推薦流量和少部分的作者粉絲(大約只有10%)。

在這個初始流量池里，如果用戶反饋積極，的話，恭喜你就能獲得平臺的二次推薦流量，進而打造爆款視頻。

而快手的分發邏輯則是關注了創作者的粉絲有更大的概率刷到ta的視頻，大約有3-4成以上的概率，這就讓粉絲與創作者之間的連接更加緊密，帶貨能力也不容小覷。

再說說適合的品類，抖音女性群體明顯高于快手的女性群體，因此是服裝、美妝、零食等快消品帶貨的天然土壤，也應運而生了不少產品測評賬號，除了為自家商鋪引流帶貨以外，也有大批剛剛起步的測評博主能夠接受贈送產品的免費測評和推廣。

另一邊的快手，由于面向三四線城市人群較多，較高客單價的產品會比較難以引流，適合小商家進行一些優惠推廣。

直播——最直觀的帶貨方式

淘寶、抖音直播間作為一種這幾年剛剛興起的購物方式，卻因為極強的帶貨能力成為了所有人都不可忽視的平臺。

雖然目前直播熱潮已經從狂熱進入了冷靜期，但品牌們對于直播的喜愛并沒有消退，畢竟在“效果為王”的時代里，沒有什么比直播更能夠直觀地看到花錢的效果了。

作為一個可以直觀、全方位展示產品，甚至可以即時反饋問題的平臺，用戶邊看邊買已經成為了一種成熟的習慣，只要在選主播、展示、優惠折扣方面足夠到位，品牌知名度和銷售轉化都能得到提升。

從李佳琦&薇婭兩大直播間的情況來看，常駐產品主要為美妝護膚和日化類產品，當然也不乏一些高客單價的小家電和夸張的產品(比如薇婭直播間的火箭)。

看似充滿商機，但還是得提醒各位商家一句，直播間沖動購物比例較高，退貨率也是一大值得關注的數據。

B站——適合品牌入駐，深度圈粉

B站是最適合擁抱年輕人的平臺，根據不完全數據統計，B站的90后用戶高達80%且大多數來自一線城市。

這個神奇的網站擁有著大量品牌最愛的Z世代、高消費人群，自然也吸引這眾多品牌來B站安家。

除了人群足夠優質，B站是目前眾多平臺中數據最真實的平臺，由于b站用戶注冊的高門檻，一些代理公司幾乎無法用刷水軍的形式創造一個憑空誕生的B站大UP主。

引流的方式有很多，但是有的引流方式不僅成本高，效果也不見得多好。

所以，在挑選渠道進行引流的時候，就需要找一些引流效果好，成本低的渠道和方法。下面是我經過實踐后總結的幾個渠道引流方法。

除了公眾號和今日頭條可以發布內容，進行引流以外，還可以通過簡書、人人都是產品經理、搜狐號、百家號、大魚號等平臺進行內容引流。

(1)問答平臺引流

問答類的平臺主要有知乎、悟空問答、分答，在這類平臺上回復問題，也可以幫助你吸引粉絲，增加流量。

除了回答關注量比較多的問題，還可以自己利用小號提問問題聽說你做微商沒客戶人脈、不會引流？這些引流渠道方法分享給你，直接進行回答。

用戶在平臺上搜索相關問題，就可以看到你的回答，這樣的方式不僅可以幫助你引流粉絲，后期還會有很大的長尾流量。

(2)論壇類平臺引流

這類平臺都屬于泛流量。但是又有些許的不同，比如論壇，不行業會有不同的大型論壇。

再比如豆瓣，上面會有不同的興趣小組，在興趣小組內可以吸引到精準的用戶人群。

還有就是百度貼吧，貼吧的流量質量相對要稍差一些，會有很多的服務商或者是競爭對手。

(3)音頻類平臺引流

通過音頻輸出內容，也是可以直接引流，比如在喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓，都可以發布音頻，吸引粉絲。

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