作者|商業(yè)巫師黃子

病毒式營銷機制在于內容瘋傳因子和網(wǎng)絡效應。要想撬動人際傳播，其努力的方向如下：

1）增強傳播的動力，如制作有傳播力的內容；如果聚焦的群體是利基的，就需要進行精心設計，以滿足他們的談資和品味。例如醫(yī)生群體，他們的話語，他們談資的興趣點，只能滿足條件才能被談論和傳播；例如雜交玉米項目的滲透中農民兄弟們喜歡什么話題，他們聊天會聊些什么呢，都需要設計。#內容的設計點燃社交關系鏈# @可口可樂：擁抱我

2）降低受眾的接納門檻，讓受眾可以繼續(xù)傳下去；

3）熟悉客戶社群的網(wǎng)絡結構，選擇合適的中心節(jié)點和努力對象；

4）提供便捷的傳播工具和傳播方式

@捐款游戲 在上有一個的應用程序非常流行。這是一個讓用戶推廣自己最喜歡的慈善機構，動員朋友們向其捐款的程序，讓25名捐贈人在自己完成捐助后，每個人還要說服25個人來捐款，通過制定游戲規(guī)則可以讓捐助人和捐款數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級的增長。

美國的 Skok給出病毒流行的公式，Cu(t)=Cu(0)*[K(t/c+1)-1]/(K-1)，其中K表示病毒系數(shù)，c表示傳播周期。病毒系數(shù)（ ）描述的是內容在人群中擴散引起鏈式反應的系數(shù)，當病毒系數(shù)大于1時，真正的病毒式傳播被啟動，用戶數(shù)量會呈現(xiàn)指數(shù)級增長。病毒系統(tǒng)即代表傳播的內生能力。傳播周期表示一個用戶完成一次病毒傳播的時間，傳播周期不同，傳播效果差異也較大，傳播周期越短越好。

從公式中可以看出，要讓病毒傳播效果最大化，我們需要盡量優(yōu)化病毒系數(shù)，縮短傳播周期。

@從病毒傳播系數(shù)看SARS流行

病毒流行機制的靈魂是讓病毒系數(shù)變高。讓病毒系數(shù)變高，需要將內容植入瘋傳因子。

案例：我們在進行郵件病毒傳播機制設置的時候，如果僅簡單地邀請你的好友來注冊，這樣的病毒系統(tǒng)可能不具備網(wǎng)絡效應。這個時候，我們努力的方向為如何優(yōu)化病毒系數(shù)，讓其循環(huán)發(fā)展下去。例如，你可以激活類似「那個暗戀你的人的郵箱地址是***」「你仰慕的***的郵件域名和你不同哦」。當年引爆的秘密武器是第一次在郵件下文寫上「**好友，來領取免費郵箱吧！我也在用它。」，從而引發(fā)病毒網(wǎng)絡效應。有80%的用戶來自朋友推薦。典型擴散是，初期軟件工程師給遠在印度的朋友發(fā)了一封郵件，3周后在印度就增長了10萬用戶。這就是病毒擴散的網(wǎng)絡效應。也可以在分享便捷性或工具上下工夫。例如騰訊的微信，初期通過通訊錄擴散客戶群，騰訊公司通過向已有QQ號碼的用戶提供通訊錄備份，以此來收集數(shù)據(jù)，然后依據(jù)手機號碼向你推薦通訊錄中友人的微信號，騰訊公司也通過微信賬號綁定QQ號碼或者直接由QQ號來注冊登錄微信，然后監(jiān)測之前QQ號上聯(lián)系人是否已經(jīng)在使用微信了，以促成社交關系的匹配。讓微信在較短時間內新用戶注冊數(shù)突破3億。

@漢堡王讓病毒連鎖反應下去

漢堡王推出了一款應用程序：如果用戶刪除上的10名好友，可獲得一個免費的大漢堡。在不到一周的時間內，共有83萬人在上刪除了其好友，而被刪除的好友數(shù)量達到234萬人。 3令很多人難堪的是，如果你被某人刪除了，你會自動收到應用程序給你發(fā)出的通知：告訴你，你已經(jīng)成為一個漢堡的犧牲品。哈哈，不服氣，那你也來安裝看看！（為了擴大人與人連接的效果，在好友的提示信息里，會有安裝這個插件的提示語，達到安裝使用再傳播的目的）

社交網(wǎng)絡中的節(jié)點之間存在強關系和弱關系，可以通過互動時間、情感強度、親密程度及互惠行動等4個維度來確定社會交往中的強弱連接。內容在節(jié)點之間進行傳播時互聯(lián)網(wǎng)時代，如何設計“病毒式”營銷機制？，會依據(jù)節(jié)點之間的強弱關系而效果有所差異，同時內容的傳播也會影響節(jié)點之間的社交關系；我們在設計內容和傳播方式時，應該考慮將產品設計得具有社交貨幣功能，滿足別人的社交需求，對節(jié)點之間的社交關系起到積極的促進作用；同時內容要便于傳播；傳播工具也應該做為一個專門設計的部分，便于人們傳播。

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