微信支付已經(jīng)在更多的零售店中得到了普遍使用。但是在營(yíng)銷中引入微信手段、自媒體工具，在零售企業(yè)當(dāng)中還沒(méi)有得到廣泛運(yùn)用，許多企業(yè)大多只是作為企業(yè)做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的推廣手段，其更進(jìn)一步的營(yíng)銷價(jià)值沒(méi)有得到深度挖掘。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微信社會(huì)，零售企業(yè)必須要運(yùn)用好微信、自媒體這些新的互聯(lián)網(wǎng)手段。特別對(duì)零售企業(yè)如何應(yīng)對(duì)目前最緊迫、最嚴(yán)重的顧客流失問(wèn)題，必須要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具。

當(dāng)前，零售店面臨的最主要問(wèn)題是顧客流失。造成顧客流失的原因是多方面的。但其中最主要的問(wèn)題之一是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響。目前已有相當(dāng)部分的顧客生活已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)豐富的場(chǎng)景已經(jīng)在吸引越來(lái)越多的顧客生活時(shí)間、空間轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。在線下已經(jīng)找不到他們了，用以往的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷工具已經(jīng)影響不到她們了，必須要用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手段、方法來(lái)去找到他們、鏈接他們、影響他們。

目前的中國(guó)社會(huì)已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)8億，80%以上為移動(dòng)用戶。在這樣的環(huán)境下，必須要看到，你的顧客正在互聯(lián)網(wǎng)化，他們正在適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的生活，他們喜歡互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，他們需要互聯(lián)網(wǎng)的影響。

以微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)社交技術(shù)手段正在改變社會(huì)。目前全球微信用戶已達(dá)到8億，平均微信在線時(shí)長(zhǎng)150分鐘，典型用戶在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)到10多個(gè)小時(shí)。

微信的使用已經(jīng)越來(lái)越廣泛：

社交、“吃喝玩樂(lè)”、購(gòu)物、出行、娛樂(lè)等綜合化的場(chǎng)景，已經(jīng)廣泛滲透人們的日常生活；朋友圈已經(jīng)構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下人們新的社交圈；微信群已經(jīng)成為人們的一種主要社交渠道；微信閱讀已經(jīng)成為人們交流信息、學(xué)習(xí)知識(shí)的主要路徑；以微信公眾號(hào)為代表的自媒體，正在取代報(bào)紙、電視、廣播等大眾媒體成為傳播的主要渠道。

微信+自媒體正在成為企業(yè)新的營(yíng)銷工具，在替代以往的營(yíng)銷方法。

微信在不斷優(yōu)化完善。微信目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)鏈接：實(shí)現(xiàn)人與人的鏈接、最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人與物的鏈接。目前看，微信正在加速優(yōu)化，推出的小程序在強(qiáng)化與商家的鏈接，推出的看一看在強(qiáng)化人與信息的鏈接，最近又要上線人與商品的鏈接。

在這樣的環(huán)境下，零售企業(yè)必須要高度重視以微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段帶來(lái)的新的市場(chǎng)價(jià)值影響，積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，改變和提升門(mén)店的營(yíng)銷效率與質(zhì)量。

互聯(lián)網(wǎng)新工具的價(jià)值

目前微信已經(jīng)在越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理中得到了廣泛運(yùn)用。許多企業(yè)都建立了用于企業(yè)內(nèi)部管理或與外部客戶、顧客交流的群。但還是有很多人依舊把微信作為玩的工具，缺乏其對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值挖掘。有的企業(yè)與客戶、顧客交流的群活躍度不夠，很多企業(yè)的群感覺(jué)就是拉起人來(lái)，日常沒(méi)有維護(hù)，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)該發(fā)揮的價(jià)值。

建立了自己的公眾號(hào)，并且有的企業(yè)的公眾號(hào)運(yùn)作的效果確實(shí)比較好零售店：如何用微信等新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，已經(jīng)聚集了幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的關(guān)注。但是看更多企業(yè)的公眾號(hào)，運(yùn)行效果一般，缺少關(guān)注，目標(biāo)不聚集，活躍度不夠。還有許多企業(yè)的公眾號(hào)轉(zhuǎn)化率很低，譬如有的企業(yè)的公眾號(hào)關(guān)注過(guò)千萬(wàn)，但是沒(méi)有有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)需要的市場(chǎng)效果。

企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變理念，盡快由以往的營(yíng)銷工具手段，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的工具與手段上來(lái)。從現(xiàn)在看，以微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)社交工具、連接手段對(duì)零售企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)哪些價(jià)值？

找到顧客：

必須要清醒的看到，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，你的顧客已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化。他們大多生活在“網(wǎng)”上，你用以往的線下手段可能就找不到你的客戶，甚至在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你在PC上也難以找到他們，只能轉(zhuǎn)移到移動(dòng)一端的“手”上。在目前微信已成為人們主要社交工具平臺(tái)的時(shí)代，你的顧客他更多在微信上，所以你只能在微信上找到你的顧客。

影響顧客：

在微信時(shí)代，什么是影響顧客最大的渠道？當(dāng)然是微信。人們?cè)跁r(shí)時(shí)刻刻看微信、看朋友圈、看信息、學(xué)知識(shí)。微信已經(jīng)成為影響人的主要手段，其他的手段都在弱化。包括：人們?cè)诟嚓P(guān)注微信了，大眾媒體不關(guān)注了；人們?cè)陉P(guān)注群、關(guān)注朋友圈這些非正式組織了，反而一些正式組織的信息關(guān)注的少了；人們?cè)陉P(guān)注公眾號(hào)，可能正式的渠道信息關(guān)注的少了。總之，必須看到目前微信已經(jīng)成為人們關(guān)注的主要對(duì)象，已經(jīng)對(duì)人們的生活、社交，甚至是價(jià)值觀都在帶來(lái)深度影響。所以，零售企業(yè)需要通過(guò)微信去影響顧客，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的了解、認(rèn)知、信任、依賴。

建立信任：

通過(guò)微信的鏈接、交流可以快速建立信任關(guān)系。通過(guò)微信的積極價(jià)值傳播，可以快速增強(qiáng)顧客對(duì)零售店的信任。

微信營(yíng)銷傳播，可以把企業(yè)的各種價(jià)值信息及時(shí)高效的傳遞給目標(biāo)顧客。可以和目標(biāo)顧客建立實(shí)時(shí)、更加深入的交流。可以使目標(biāo)顧客可更充分地了解企業(yè)，從而建立對(duì)企業(yè)的深度信任機(jī)制。

快速反應(yīng)：

企業(yè)的一切都需要快速反應(yīng)，特別是在面對(duì)顧客需求，面對(duì)營(yíng)銷需求時(shí)，關(guān)鍵在快速反應(yīng)。微信的實(shí)時(shí)鏈接、實(shí)時(shí)在線，已經(jīng)完全滿足企業(yè)快速反應(yīng)的需求。通過(guò)微信的實(shí)時(shí)鏈接、實(shí)時(shí)在線，可以準(zhǔn)確洞察顧客需求，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，迅速作出快速反應(yīng)

增強(qiáng)粘性：

有價(jià)值的朋友圈、有價(jià)值的微信群、有價(jià)值公眾號(hào)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)注的重點(diǎn)。有價(jià)值的朋友圈使人們不忘瀏覽，有價(jià)值的微信群使人們受益匪淺，有價(jià)值的公眾號(hào)不僅使人們獲得知識(shí)、獲得信息，人們更愿意為他們買(mǎi)單、為他們付費(fèi)。微信已經(jīng)在提升信任增進(jìn)了解的同時(shí)，在解決社會(huì)的粘性、在解決社交的粘性，在增進(jìn)社交的價(jià)值性。

因此，微信已經(jīng)是零售企業(yè)非常重要的營(yíng)銷工具。不論是對(duì)有效應(yīng)對(duì)目前的顧客流失，還是更加精準(zhǔn)的找到你的顧客，還是增強(qiáng)顧客粘性，還是提升營(yíng)銷精準(zhǔn)都將產(chǎn)生非常重要的價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，零售企業(yè)營(yíng)銷需要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷。微信時(shí)代，必須要用微信手段開(kāi)展?fàn)I銷。

產(chǎn)品上線：

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須要把你的產(chǎn)品上線。在微信時(shí)代，必須要把你的企業(yè)、商品、營(yíng)銷導(dǎo)入到微信上。能夠使你的客戶隨時(shí)隨地、方便、快捷的在網(wǎng)絡(luò)上、微信上搜索到你的企業(yè)、你的門(mén)店、你的商品、你的營(yíng)銷活動(dòng)。

必須要用更多的方式，實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品上線。必須要用更多的方式占領(lǐng)線上微信空間。

營(yíng)銷上線

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷必須上線。要在線上、在微信上找到你的顧客、在線上影響你的顧客、在線上維護(hù)你的顧客。要運(yùn)用線上手段、微信平臺(tái)拓展更大的市場(chǎng)營(yíng)銷空間。

客戶在線：

目前，看門(mén)店工作效率高與不高，決不能還是看線下有多努力，更要看在線上會(huì)不會(huì)玩。你的門(mén)店商品、營(yíng)銷在不在線上，你的商品、營(yíng)銷在線上有沒(méi)有吸引力，你的商品、營(yíng)銷在線上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的目標(biāo)顧客是不是已經(jīng)導(dǎo)入到線上，你的店長(zhǎng)、經(jīng)理是不是具備線上營(yíng)銷的能力。線上的空間、效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

鏈接實(shí)時(shí)：

實(shí)時(shí)鏈接雖然是一種手段，但是會(huì)產(chǎn)生非常大的市場(chǎng)價(jià)值。必須用互聯(lián)網(wǎng)的手段，保持與客戶的實(shí)時(shí)鏈接。實(shí)時(shí)洞察客戶需求，實(shí)時(shí)滿足客戶需求。

決戰(zhàn)手機(jī)

目前手機(jī)用戶已占到互聯(lián)網(wǎng)用戶的80%以上。特別是微信等社交平臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者線上的大部分時(shí)間。

因此從目前來(lái)看，零售企業(yè)的營(yíng)銷必須由線下轉(zhuǎn)移到線上，轉(zhuǎn)移到移動(dòng)一端的手機(jī)上。能在手機(jī)上搭建與消費(fèi)者的鏈接、用手機(jī)營(yíng)銷手段影響你的目標(biāo)顧客、能把顧客購(gòu)買(mǎi)更多的引導(dǎo)到手機(jī)上，是當(dāng)前零售營(yíng)銷的重中之重。

店長(zhǎng)、經(jīng)理要運(yùn)用好那些互聯(lián)網(wǎng)新工具

在目前環(huán)境下，企業(yè)管理者、店長(zhǎng)、營(yíng)銷人員，重點(diǎn)是要運(yùn)用好微信與自媒體的營(yíng)銷價(jià)值，建立起以微信+自媒體的營(yíng)銷體系。微信與自媒體已經(jīng)是企業(yè)必須要充分重視，好好運(yùn)用的營(yíng)銷工具。它的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)超于以往的營(yíng)銷手段。

微信+自媒體的作用：

找到目標(biāo)顧客；

鏈接目標(biāo)顧客；

影響目標(biāo)顧客；

增強(qiáng)與目標(biāo)顧客的粘性；

引導(dǎo)、指導(dǎo)顧客合理消費(fèi)，打造終身價(jià)值顧客。

當(dāng)前，零售企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變觀念。必須要盡快重新認(rèn)識(shí)、定位微信+自媒體在企業(yè)營(yíng)銷中的價(jià)值。重新架構(gòu)以微信+自媒體的企業(yè)營(yíng)銷體系、營(yíng)銷模式。配備強(qiáng)有力的力量，使之發(fā)揮出最大的營(yíng)銷價(jià)值。

目前看：

找到顧客要靠店+線上。在線上，微信是一個(gè)主要平臺(tái)。

鏈接目標(biāo)顧客主要要靠微信。要靠微信的實(shí)時(shí)鏈接、實(shí)時(shí)在線，保持與你的目標(biāo)顧客的有效鏈接。

有效影響你的目標(biāo)顧客主要也要靠微信。通過(guò)微信的朋友圈、社群、好友，通過(guò)更多的公眾號(hào)的有效信息推送，有效影響你的目標(biāo)顧客。

黏住顧客、穩(wěn)定顧客、打造終身價(jià)值顧客也要靠微信。依靠微信的社交影響、社群影響，依靠公眾號(hào)的有效運(yùn)營(yíng)，有效解決顧客粘性問(wèn)題。形成穩(wěn)定的顧客群。

要提升門(mén)店目前的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、銷售問(wèn)題也要靠微信。通過(guò)微信，準(zhǔn)確把握目標(biāo)顧客需求，指導(dǎo)門(mén)店商品調(diào)整、營(yíng)銷調(diào)整。依靠微信引導(dǎo)顧客合理購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)微信，準(zhǔn)確洞察顧客到家需求，滿足顧客到家服務(wù)。

微信

微信是一個(gè)社交平臺(tái)，是實(shí)現(xiàn)人與人、人與物連接的主要工具。

微信在不斷的生態(tài)化：社交功能、吃喝玩樂(lè)、出行、閱讀、搜索、鏈接、支付、游戲、娛樂(lè)，，，，功能一直在不斷強(qiáng)大。

微信目前已經(jīng)聚集了8億人的關(guān)注。未來(lái)肯定會(huì)更多的人在關(guān)注，在運(yùn)用。

你還是把微信當(dāng)成玩的工具嗎？你還是把微信當(dāng)成你自己的私人空間嗎？那就太不把微信當(dāng)回事了。

如何用好微信？

微信名：

既然微信是一個(gè)社交平臺(tái)，還是真名實(shí)姓的好。特別是企業(yè)老板，企業(yè)的管理者、店長(zhǎng)。微信是一個(gè)社交平臺(tái)，是你了解他人、也是他人了解你的是個(gè)主要窗口，如何讓他們能夠快速地記住你，快速的了解你。

管理人員、店長(zhǎng)你的微信名需要實(shí)名。

好友：

在微信時(shí)代，必須要求、支持、鼓勵(lì)你的店長(zhǎng)、員工與顧客建立好友關(guān)系。甚至要納入對(duì)店長(zhǎng)的考核。在門(mén)店中要把店長(zhǎng)及有關(guān)管理人員的微信二維碼公示于顧客，鼓勵(lì)顧客掃碼加好友。

試想，以一個(gè)超市、便利店為例，如果你的店長(zhǎng)、員工能夠發(fā)展幾千個(gè)目標(biāo)顧客做微信好友，并能夠通過(guò)很好的手段經(jīng)營(yíng)好這些好友的化，顧客流失的問(wèn)題肯定會(huì)得到有效緩解，顧客的粘性肯定會(huì)得到有效提升，業(yè)績(jī)將得到有效增長(zhǎng)。

當(dāng)然，僅僅是加好友肯定是不夠的，要學(xué)會(huì)去鏈接、去影響、去維護(hù)、去保持有效粘性。才會(huì)變現(xiàn)為有效的市場(chǎng)價(jià)值。

一定要重視管理店長(zhǎng)、員工運(yùn)用微信拓展針對(duì)目標(biāo)顧客的社交范圍。在目前的環(huán)境下，考評(píng)店長(zhǎng)、員工需要加上他有多少顧客微信好友，他會(huì)不會(huì)專業(yè)化營(yíng)銷手段的玩微信。如果沒(méi)有顧客微信好友、或者少的可憐，基本屬于古董級(jí)或者骨灰級(jí)的人物了。也是不合格的店長(zhǎng)。

朋友圈：

朋友圈是你了解朋友、朋友了解你的主要管道。

朋友圈是社交圈，不是你的私人空間。千萬(wàn)不能把朋友圈當(dāng)成你的私人領(lǐng)地。

朋友圈需要經(jīng)營(yíng)。只有經(jīng)營(yíng)得好才會(huì)成為真正的朋友，才會(huì)不斷增加有價(jià)值的朋友，特別是針對(duì)顧客。

經(jīng)營(yíng)朋友圈的目標(biāo)：增進(jìn)朋友對(duì)你的深度了解，建立大家對(duì)你的信任，擴(kuò)大自己在朋友圈的影響，形成自己穩(wěn)定的、有價(jià)值的社交領(lǐng)域。

（1）朋友圈需要：

正能量

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